Bir kişinin fiziksel ve sosyal ihtiyaçları. Temel İnsan İhtiyaçları

Bir insanın yaşam aktivitesi için gerekli olan ihtiyaçları su, hava, beslenme ve çevresel tehlikelerden korunmadır. Bu ihtiyaçlara temel denir çünkü vücut için gereklidirler.

Temel ihtiyaçlar, eksikliklerinin açık bir olumsuz sonuca - işlev bozukluğu veya ölüme - neden olması bakımından diğerlerinden farklıdır. Başka bir deyişle, güvenli ve sağlıklı bir yaşam için ihtiyaç duyulan şeydir (örneğin yemek, su, barınak).

Temas halinde

Buna ek olarak, insanların sosyal nitelikte ihtiyaçları vardır: bir aile veya grup içinde iletişim. İhtiyaçlar, benlik saygısı ve saygı ihtiyacı gibi psikolojik veya öznel olabilir.

İhtiyaçlar, bir kişi tarafından deneyimlenen ve algılanan bir ihtiyaçtır. Bu ihtiyaç satın alma gücü ile desteklendiğinde ekonomik bir talep haline gelebilir.

İhtiyaç türleri ve tanımı

6. sınıf sosyal bilgiler ders kitabında yazıldığı gibi ihtiyaçlar, çevremizdeki dünyayı anlamak, bilgi ve beceri kazanmak, uyum ve güzelliğe ulaşmak için gerekli olan biyolojik ve herkesin yaşaması için gerekli olan manevi olarak ayrılmıştır.

Çoğu psikolog için ihtiyaç, eylemi harekete geçiren, davranışa amaç ve yön veren psikolojik bir işlevdir. Deneyimlenen ve algılanan bir ihtiyaç veya ihtiyaçtır.

Temel ihtiyaçlar ve insani gelişme (insan koşullarının yönlendirdiği) azdır, sınırlıdır ve sonsuz ve doyumsuz olan geleneksel ekonomik "arzular" kavramından farklı olarak sınıflandırılır.

Ayrıca tüm insan kültürlerinde sabittirler ve tarihsel dönemler boyunca bir sistem olarak anlaşılabilirler, yani birbirleriyle bağlantılı ve etkileşimlidirler. Eşzamanlılık, tamamlayıcılık ve değiş tokuşlar, tatmin sürecinin özellikleri olduğundan, bu sistemde (varoluş veya hayatta kalma için temel ihtiyacın ötesinde) bir ihtiyaçlar hiyerarşisi yoktur.

İhtiyaçlar ve istekler ilgi konusudur ve bölümler için ortak bir alt tabaka oluşturur:

• Felsefe;
• Biyoloji;
• Psikoloji;
• sosyal Bilimler;
• ekonomi;
• pazarlama ve siyaset.

İyi bilinen akademik ihtiyaç modeli psikolog tarafından önerildi. İbrahim Maslow 1943'te. Teorisi, insanların yiyecek, su ve güvenlik gibi temel fizyolojik veya daha düşük ihtiyaçlardan, kendini gerçekleştirme gibi daha yüksek ihtiyaçlara kadar değişen bir psikolojik arzu hiyerarşisine sahip olduğunu öne sürüyor. İnsanlar, kaynaklarının çoğunu (zaman, enerji ve finans) daha yüksek arzulardan önce temel ihtiyaçlarını karşılamaya çalışarak harcama eğilimindedir.

Maslow'un yaklaşımı, çok çeşitli bağlamlarda motivasyonu anlamak için genelleştirilmiş bir modeldir, ancak belirli bağlamlara uyarlanabilir. Teorisiyle ilgili bir zorluk, "ihtiyaçlar" kavramlarının farklı kültürler arasında veya aynı toplumun farklı kesimleri arasında kökten değişebilmesidir.

İkinci gereklilik kavramı ekonomi politik profesörünün çalışmasında sunulmaktadır. Yana Gou Refah devleti tarafından sağlanan sosyal yardım bağlamında insan ihtiyaçları hakkında bilgi yayınlayan . Tıp Etiği Profesörü Len Doyle ile birlikte İnsan İhtiyaçları Teorisi'ni de yayınladı.

Görüşleri psikolojiye yapılan vurgunun ötesine geçerek, bireyin ihtiyaçlarının toplumda bir "maliyet" oluşturduğu söylenebilir. İhtiyaçlarını karşılayamayan kişi, toplumda zayıf işlev görecektir.

Gou'ya göre ve Doyle Herkesin, neyin iyi olduğuna dair vizyonuna ulaşmak için çabalamasını engelleyen ciddi zararları önlemekte nesnel bir çıkarı vardır. Bu dürtü, sosyal bir ortama katılma yeteneğini gerektirir.

Özellikle her bireyin fiziksel sağlık ve kişisel özerkliğe sahip olmalıdır. İkincisi, şunları yapma yeteneğini içerir: bilinçli seçim ne yapılmalı ve nasıl uygulanmalıdır. Bu, zihinsel sağlık, bilişsel beceriler ve topluma katılma ve toplu kararlar alma becerisi gerektirir.

İhtiyaç Memnuniyeti Sorunları

Araştırmacılar, fiziksel sağlık ve kişisel özerklik ihtiyaçlarının nasıl karşılandığını tanımlayan on iki geniş "ara ihtiyaç" kategorisi belirledi:

• yeterli yiyecek ve su;
• yeterli konut;
• güvenli çalışma ortamı;
• çamaşırlar;
• güvenli fiziksel çevre;
• uygun tıbbi bakım;
• çocukluk güvenliği;
• başkalarıyla anlamlı birincil ilişkiler;
• fiziksel güvenlik;
• ekonomik güvenlik;
• güvenli doğum kontrolü ve çocuk doğurma;
• uygun temel ve kültürlerarası eğitim.

Memnuniyet ayrıntıları nasıl belirlenir?

Psikologlar, modern bilimsel bilgiyi kullanarak, insanların günlük yaşamlarındaki gerçek deneyimlerini göz önünde bulundurarak ve demokratik karar vermeyi kullanarak ihtiyaçların rasyonel olarak belirlenmesine işaret ederler. İnsan ihtiyaçlarının tatmini "yukarıdan" empoze edilemez.

Daha büyük içsel varlıklara (eğitim, zihinsel sağlık, fiziksel güç vb.) sahip olan bireyler, istek ve ihtiyaçlarını daha iyi karşılayabilirler.

Diğer çeşitler

eserlerinde Karl Marx insanı hem fiziksel hem de ahlaki, duygusal ve entelektüel ihtiyaçları olan ihtiyaçlarını karşılamak için öğrenme ve çalışma sürecinde acı çeken "muhtaç varlıklar" olarak tanımladı.

Marx'a göre, insanların gelişimi, ihtiyaçlarını karşılama süreci ile karakterize edilir, yeni arzular geliştirirler, bu da bir şekilde kendi doğalarını yaratıp yeniden yaptıklarını ima eder. İnsanlar gıda ihtiyacını ekin ve hayvancılıkla karşılıyorsa, doyurmak için daha fazla manevi susuzluk gerekir. yüksek seviye halkın kendini tanıması.

İnsanlar diğer hayvanlardan farklıdır çünkü yaşam aktiviteleri, çalışmaları ihtiyaçların tatmini tarafından belirlenir. Onlar, tüm doğayı ihtiyaçlarının ve faaliyetlerinin nesnesi haline getirebilen evrensel doğal varlıklardır.

Sosyal varlıklar olarak insanlar için koşullar emek tarafından verilir, ancak başkalarıyla ilişki olmadan yaşamak imkansız olduğu için sadece iş tarafından verilmez. İş sosyal bir aktivitedir çünkü insanlar birbirleriyle çalışır. İnsanlar aynı zamanda, bilinçli kararlarına dayanarak yaşamları boyunca toplumsal evrimin yarattığı nesnel olanaklara ulaşabilen özgür varlıklardır.

Özgürlük, hem olumsuz anlamda (karar verme ve ilişki kurma özgürlüğü) hem de olumlu anlamda (doğal güçler üzerindeki hakimiyet ve temel insan güçlerinin insan yaratıcılığının gelişimi) anlaşılmalıdır.

Özetle, insanların birbiriyle ilişkili temel özelliklerinin aşağıdaki gibi olduğuna dikkat edilmelidir:

• insanlar bilinçli varlıklardır;
• insanlar sosyal varlıklardır.

İnsanlar, önceki üç özellikte kendini gösteren ve onları doğal-tarihsel, evrensel bilinçli varlıklar yapan evrensel olma eğilimindedir.

Rosenberg'in Gereklilik Modeli

modeli Marshall Rosenberg"Nefret İletişimi" olarak bilinen "Şefkatli İletişim", evrensel ihtiyaçlar (insan yaşamını sürdüren ve motive eden) ile kişinin ihtiyaçlarını karşılamak için kullanılan özel stratejiler arasında ayrım yapar. Duygular ne iyi ne kötü, ne doğru ne yanlış olarak algılanır, ancak insan ihtiyaçlarının karşılanıp karşılanmadığının göstergeleri olarak algılanır. Temel ihtiyaçlar vurgulanır.

İnsanlar ayrıca topluluğun veya kuruluşun ihtiyaçları hakkında konuşurlar. Bunlar, belirli bir iş türüne, belirli bir hükümet programı veya kuruluşuna veya özel becerilere sahip kişilere yönelik talebi içerebilir. Bu örnek, mantıksal şeyleştirme sorununu ortaya koymaktadır.

17.1 İhtiyaç kavramı

İhtiyaç- belirli yaşam koşullarında, aktivitede, maddi nesnelerde, insanlarda veya belirli sosyal faktörlerde, bu bireyin rahatsızlık duymadığı bir ihtiyaç durumu vardır.

Canlıların evrimi sadece çevreye uyum ile açıklanamaz. Faaliyet her zaman savunmadan daha umut vericidir. İhtiyaçlar, canlıların faaliyet kaynağıdır. Bunlar çevreye hakim olmayı amaçlayan genetik programlardır. Bir canlı organizma ne kadar çok ihtiyaç duyarsa, o kadar aktif olur, yayılması ne kadar büyük olursa, var olma mücadelesinde rekabet gücü o kadar yüksek olur. Yeryüzünde yaşayan tüm canlı organizmalar içinde en çok ihtiyaç duyan insandır. Bazı insanlar tüm enerjilerini bir kariyere adar, bazıları özverili bir şekilde bilimle uğraşır ve yine bazıları hayatlarını felsefi bir yaşam arayışı içinde geçirirler.

Özellikler Gereksinimleri:

1. İhtiyaçlar her zaman bir kişinin varlığıyla ilişkilidir. memnuniyetsizlik duyguları, bu gerekli olanın eksikliğinden kaynaklanmaktadır.

2. İhtiyaçlar belirler dünya algısının seçiciliği, bir kişinin dikkatini bu ihtiyacı giderebilecek nesnelere odaklamak (“Aç bir vaftiz babasının aklında sadece ekmek vardır”, “Kim canı yanarsa, bundan bahseder.”)

3. Bir ihtiyacın varlığı eşlik eder duygular: önce ihtiyaç yoğunlaştıkça - olumsuz, sonra - karşılanırsa - olumlu.

4. İhtiyaç sayısı filogenez ve ontogenez sürecindeki artışlar. Böylece, evrimsel dizideki ihtiyaçların sayısı artar: bitkiler - ilkel hayvanlar - son derece gelişmiş hayvanlar - insan ve ayrıca ontogenetik seride: yenidoğan - bebek - okul öncesi - okul çocuğu - yetişkin.

5. İnsan ihtiyaçları formu hiyerarşik sistem, burada her ihtiyacın kendi önem düzeyi vardır. Memnun kaldıkça başka ihtiyaçlara da yol açarlar.

Herhangi bir ihtiyaç gerçekleşirken ve gerçekleşirken, aynı zamanda bu ihtiyacın neden olduğu düzenli bir motivasyon değişikliği meydana gelir. Bir ihtiyacı karşılama sürecinde motivasyonu değiştirme seçenekleri Şekil 1'de gösterilmiştir. 17.1:

Kesikli çizgiler, ihtiyacı karşılamanın imkansız olduğu durumlarda motivasyonun evrimini gösterir.

17.2 İhtiyaçların sınıflandırılması

Birçok ihtiyaç sınıflandırması vardır. İlk sınıflandırma, tüm ihtiyaçları kökene göre iki büyük gruba ayırır - doğal ve kültürel (Şekil 17.2). Bunlardan ilki genetik düzeyde programlanır, ikincisi ise sosyal yaşam sürecinde oluşur.

İkinci sınıflandırma (karmaşıklık düzeyine göre) ihtiyaçları biyolojik, sosyal ve manevi olarak ayırır.

Biyolojik, bir kişinin varlığını sürdürme arzusunu içerir (yiyecek, giyecek, uyku, güvenlik, güç ekonomisi vb.).

Sosyal ihtiyaçlar, bir kişinin iletişim, popülerlik, diğer insanlar üzerinde hakimiyet, belirli bir gruba ait olma, liderlik ve tanınma ihtiyacını içerir.

İnsanın manevi ihtiyaçları, bilme ihtiyacıdır. Dünya ve kendisi, varlığının anlamının bilgisinde kendini geliştirme ve kendini gerçekleştirme arzusu.

Genellikle bir kişinin aynı anda ondan fazla karşılanmamış ihtiyacı vardır ve bilinçaltı bunları önem sırasına göre düzenler ve “Abraham Maslow'un piramidi” olarak bilinen oldukça karmaşık bir hiyerarşik yapı oluşturur. Bu Amerikalı psikoloğun fikrine göre, alt seviyesi fizyolojik ihtiyaçlardan oluşur, ardından güvenlik ihtiyacı gelir (bir kişinin hangisinden kaçınmaya çalıştığının farkına varmak) korku duyguları), yukarıdaki ihtiyaçtır aşk, sonra saygı ve tanınma ihtiyacı ve piramidin en tepesinde - bireyin kendini gerçekleştirme arzusu. Ancak bu ihtiyaçlar, gerçek insan ihtiyaçlarını tüketmekten uzaktır. Bilgi, özgürlük ve güzellik ihtiyaçları daha az önemli değildir. Bu nedenle, A. Maslow kavramını birkaç ihtiyaçla desteklemek mantıklıdır (Şekil 17.3). Her seviyenin ihtiyaçlarının içeriği Tablo'da daha ayrıntılı olarak açıklanmaktadır. 17.3.

Sekme. 17.3 İhtiyaç piramidi düzeylerinin içeriği

Geniş anlamda ihtiyaçlar, bir faaliyet kaynağı ve canlı bir organizma ile dış dünya arasındaki bir iletişim biçimi olarak tanımlanır.

Bir kişinin sosyal ihtiyaçları, insan ırkının bir temsilcisi olarak doğasında bulunan arzu ve özlemlerdir.

İnsanlık, dışında bireyin gelişiminin imkansız olduğu sosyal bir sistemdir. Bir kişi her zaman bir insan topluluğunun parçasıdır. Toplumsal özlem ve arzuları gerçekleştirerek, gelişir ve kendini gösterir.

Bir insan toplumuna ait olmak, insanın sosyal ihtiyaçlarının ortaya çıkışını belirler. Duygusal olarak parlak renkli arzular, dürtüler, özlemler olarak deneyimlenirler. Faaliyetin motiflerini oluştururlar ve davranışın yönünü belirlerler, bazı arzular gerçekleştikçe ve diğerleri gerçekleştikçe birbirlerinin yerine geçerler.

Biyolojik arzular ve insanların doğası, hayati aktiviteyi ve vücudun optimal işleyişini sürdürme ihtiyacında ifade edilir. Bu, bir şeye olan ihtiyacı tatmin ederek elde edilir. İnsanlar, hayvanlar gibi, her türlü biyolojik ihtiyacı karşılamanın özel bir biçimine sahiptir - bilinçsiz içgüdüler.

İhtiyaçların doğası sorusu bilim camiasında tartışmalıdır. Bazı bilim adamları arzuların ve dürtülerin sosyal doğasını reddederken, diğerleri biyolojik temeli görmezden gelir.

Sosyal ihtiyaç türleri

Sosyal özlemler, arzular, eğilimler, insanların topluma ait olmaları tarafından koşullandırılır ve yalnızca içinde tatmin edilir.

1. "Kendi için": kendini tanımlama, kendini onaylama, güç, tanınma.
2. "Başkaları için": fedakarlık, karşılıksız yardım, koruma, dostluk, aşk.
3. "Başkalarıyla birlikte": Dünyada barış, adalet, haklar ve özgürlükler, bağımsızlık.

• Kendini tanımlama, belirli bir kişiye, görüntüye veya ideale benzer, benzer olma arzusundan oluşur. Çocuk aynı cinsiyetten ebeveyni ile özdeşleşir ve erkek/kız olduğunun farkındadır. Kendini tanımlama ihtiyacı, bir kişi bir okul çocuğu, öğrenci, uzman, ebeveyn vb. olduğunda, yaşam sürecinde periyodik olarak güncellenir.
• Kendini onaylama gereklidir ve insanlar arasında potansiyel, hak edilmiş saygının gerçekleşmesinde ve kişinin en sevdiği işte bir profesyonel olarak kendini onaylamasında ifade edilir. Ayrıca, birçok insan, insanlar arasında kendi kişisel amaçları için, kendileri için güç ve meslek için çabalar.
• Fedakarlık, kişinin kendi çıkarlarının zararına bile olsa karşılıksız bir yardım, toplum yanlısı davranıştır. Bir kişi diğer bireyi kendisi kadar önemser.
• Ne yazık ki, özverili dostluk bu günlerde nadirdir. Gerçek bir arkadaş değerlidir. Arkadaşlık, çıkar uğruna değil, birbirlerine karşı karşılıklı eğilim nedeniyle çıkarsız olmalıdır.
• Aşk en çok arzu her birimiz. Özel bir duygu ve kişilerarası ilişki türü olarak mutlulukla özdeşleştirilir. Onu abartmak zor. Ailelerin yaratılmasının ve Dünya'da yeni insanların ortaya çıkmasının nedeni budur. Psikolojik ve fiziksel sorunların büyük çoğunluğu tatminsiz, karşılıksız, mutsuz aşktan kaynaklanır. Her birimiz sevmek, sevilmek ve bir aileye sahip olmak isteriz. Aşk, kişisel gelişim için en güçlü uyarıcıdır, ilham verir ve ilham verir. Çocukların anne babaya, anne babanın çocuklarına sevgisi, kadınla erkek arasındaki, işine, işine, şehrine, ülkesine, tüm insanlara ve tüm dünyaya, hayata, kendine sevgi, bir toplumun gelişmesinin temelidir. uyumlu, bütünsel kişilik. İnsan sevdiğinde ve sevildiğinde hayatının yaratıcısı olur. Aşk onu anlamla doldurur.

Dünyadaki her birimizin evrensel insani sosyal arzuları vardır. Bütün insanlar, milliyeti ve dini ne olursa olsun, savaş değil, barış ister; köleleştirmeye değil, hak ve özgürlüklerine saygı.

Adalet, ahlak, bağımsızlık, insanlık evrensel değerlerdir. Herkes onları kendisi, sevdikleri, bir bütün olarak insanlık için ister.

Kişisel istek ve arzularınızı gerçekleştirirken çevrenizdeki insanları da hatırlamalısınız. İnsanlar doğaya ve topluma zarar vererek kendilerine zarar verirler.

Sosyal ihtiyaçların sınıflandırılması

Psikolojide, birkaç düzine farklı ihtiyaç sınıflandırması geliştirilmiştir. En genel sınıflandırma iki tür arzuyu tanımlar:

1. Birincil veya doğuştan:

• biyolojik veya maddi ihtiyaçlar (yiyecek, su, uyku ve diğerleri);
• varoluşsal (gelecekte güvenlik ve güven).

2. İkincil veya edinilmiş:

• sosyal ihtiyaçlar (aidiyet, iletişim, etkileşim, sevgi ve diğerleri için);
• prestijli (saygı, öz saygı);
• manevi (kendini gerçekleştirme, kendini ifade etme, yaratıcı aktivite).

Sosyal ihtiyaçların en ünlü sınıflandırması A. Maslow tarafından geliştirilmiştir ve "İhtiyaçlar Piramidi" olarak bilinir.

Bu, en düşükten en yükseğe doğru bir insan özlemleri hiyerarşisidir:

1. fizyolojik (yemek, uyku, cinsel ve diğerleri);
2. güvenlik ihtiyacı (konut, mülkiyet, istikrar);
3. sosyal (aşk, arkadaşlık, aile, aidiyet);
4. bireye saygı ve tanınma (hem diğer insanlar hem de kendisi tarafından);
5. kendini gerçekleştirme (kendini gerçekleştirme, uyum, mutluluk).

Görüldüğü gibi bu iki sınıflama, toplumsal ihtiyaçları, sevgi ve ait olma arzuları olarak eşit olarak tanımlamaktadır.

Sosyal İhtiyaçların Önemi

Hayatta kalma olasılığı onlara bağlı olduğundan, doğal fizyolojik ve maddi arzular her zaman en üst düzeydedir.

Bir kişinin sosyal ihtiyaçlarına ikincil bir rol verilir, fizyolojik olanları takip ederler, ancak insan kişiliği için daha önemlidir.

Böyle bir önemin örnekleri, bir kişinin ihtiyaç duyduğunda, ikincil bir ihtiyacın tatminini tercih ettiğinde gözlemlenebilir: bir öğrenci uyumak yerine bir sınava hazırlanıyor; anne bebeğe bakarken yemek yemeyi unutur; bir erkek, bir kadını etkilemek isteyen fiziksel acıya katlanır.

Bir kişi toplumda faaliyet göstermek, sosyal olarak faydalı çalışmak, olumlu kişilerarası ilişkiler kurmak, sosyal çevrede tanınmak ve başarılı olmak için çaba gösterir. Toplumdaki diğer insanlarla başarılı bir şekilde bir arada yaşamak için bu arzuları tatmin etmek gerekir.

Arkadaşlık, sevgi ve aile gibi sosyal ihtiyaçlar koşulsuz öneme sahiptir.

Aşık insanların sosyal ihtiyaçları ile cinsel ilişkilerin fizyolojik gerekliliği ve üreme içgüdüsü arasındaki ilişki örneğinde, bu çekiciliklerin ne kadar birbirine bağlı ve bağlantılı olduğu anlaşılabilir.

Üreme içgüdüsü özen, hassasiyet, saygı, karşılıklı anlayış, ortak çıkarlar, sevgi ile tamamlanır.

Kişilik, toplum dışında, insanlarla iletişim ve etkileşim olmadan, toplumsal ihtiyaçlar karşılanmadan oluşmaz.

Hayvanlar tarafından yetiştirilen çocuklara ilişkin örnekler (insanlık tarihinde bu tür birçok olay olmuştur) sevginin, iletişimin ve toplumun öneminin canlı bir teyididir. İnsan topluluğuna giren bu tür çocuklar, tam teşekküllü üyeleri olamazlardı. Bir kişi yalnızca birincil çekicilikleri deneyimlediğinde, bir hayvan gibi olur ve aslında bir hayvan olur.

İhtiyaç Bir kişinin deneyimlediği gerekli bir şeyin eksikliğidir.

• Fiziksel - yiyecek, giyecek, güvenlik
• Sosyal – arkadaşlık ve sevgi ihtiyacı
• Bireysel - bilgi ve kendini ifade etme ihtiyacı

İhtiyaç

İhtiyaç- Bu, kişinin kültürel düzeyine ve bireyselliğine göre belirli bir şekil almış bir ihtiyaçtır.

Örneğin, acıkmış bir Amerikalı hamburger hakkında, bir Rus köfte hakkında ve bir Muskovit suşi hakkında düşünüyor.

İnsanların ihtiyaçları pratikte sınırsızdır. Her alıcı, en yüksek müşteri değerine sahip olanları ve alıcının ödeyebileceği miktar için maksimum memnuniyet sağlayabilenleri seçmeyi tercih eder. Satın alma gücü ile desteklenen ihtiyaçlar, talep kategorisine girer.

Örneğin, satın alma gücüne göre her alıcı güvenlik, prestij ve konfor ihtiyaçlarını en iyi karşılayan aracı seçer.

İstekler

İstekler- satın alma gücüyle desteklenen insan ihtiyaçları.

Bunu ciddiye alan şirketler, müşterilerinin ihtiyaçlarını, isteklerini ve taleplerini belirlemek için çok çaba harcarlar. Müşterilerin tercihlerini öğrenmek için harcarlar. Şikayetleri analiz edin. Müşteri gereksinimlerini belirlemek ve bunları zamanında karşılamak için satış görevlilerini eğitin.

Yakından bakarsan görebilirsin büyük şirketler hakkımızda neredeyse her şeyi biliyor. Bazen gülünç görünen şeylere büyük yatırım yapıyorlar. Monitörün önünde otururken kahve içiyorsunuz ve bardağa kaç kaşık şeker koyduğunuzu biliyorlar.

Bir pazarlama stratejisinin geliştirilmesi için ihtiyaçların, gereksinimlerin ve isteklerin en eksiksiz şekilde anlaşılması gereklidir.

İnsan ihtiyaçları ve ekonomik faydalar

ihtiyaçlar- bir kişinin veya bir grup insanın, yaşamı sürdürmek ve vücudu ve kişiliği geliştirmek için gerekli olan nesnel ihtiyacı.

İyi- bu bir şeydir, bir araçtır, insan ihtiyaçlarını karşılayan ve insanların amaçlarını ve isteklerini karşılayan her şeydir.

En yaygın olanı, malların maddi ve maddi olmayan olarak bölünmesidir. malzeme mallar şunları içerir: doğanın doğal armağanları (toprak, hava, iklim), üretim ürünleri (binalar, makineler, ürünler), maddi mallara el konulması için ilişkiler (patentler, telif hakları). maddi olmayan mallar - bunlar, üretken olmayan alanda yaratılan insan yeteneklerinin gelişimini etkileyen mallardır: sağlık, eğitim, sanat, sinema, tiyatro, müze.

Faydalar ikiye ayrılır sınırsız ve sınırlı (ekonomik).

Ekonomik olmayan faydalar (sınırsız) insan çabası olmadan doğa tarafından sağlanır. Ekonomik mallar, ekonomik faaliyetin amacı veya sonucu olan, yani tatmin edebilecekleri ihtiyaçlara kıyasla sınırlı miktarda elde edilebilen malları içerir.

• Tüketim malları - doğrudan insanların ihtiyaçlarını karşılamak (gıda, konut)
• Üretim araçları - üretim niteliğindeki ürünler (makineler, ekipman, mineraller)

Faydaları vardır: değiştirilebilir(birbiri pahasına ihtiyaçları karşılama yeteneğine sahip olmak, örneğin margarin ve tereyağı) ve tamamlayıcı(ihtiyaçları sadece birbirleriyle kombinasyon halinde karşılar, örneğin: bir araba ve benzin).

Çoğu ekonomik zenginlik bu süreçte yaratılır.

Bu teoriye göre, insan ihtiyaçları en alt seviyeden en yükseğe doğru gelişir ve üst seviyedeki ihtiyaçların ortaya çıkması için bireyin önce alt seviyenin ihtiyaçlarını karşılaması gerekir.

Tüm ihtiyaç çeşitliliği ile hepsinin ortak noktası, sonsuzlukları ve sınırlılık nedeniyle tam olarak tatmin edilememesidir.

• İnsan ihtiyaçlarını karşılama sorunu
• Plan
• giriiş
• 1. Genel özellikleri ihtiyaçlar
• 2. Artan İhtiyaçlar Yasası
• 3. İlkel toplumda insan
• 4. İlk uygarlıklar ve "eksenel zaman"
• Çözüm
• bibliyografya

İster bitki ister hayvan olsun, yeryüzünde yaşayan herhangi bir canlı, ancak kendisi veya etrafındaki dünya belirli koşulları yerine getirdiğinde tam olarak yaşar veya var olur. Bu koşullar memnuniyet olarak hissedilen bir konsensüs yaratır, bu nedenle bundan bahsetmek yerinde olur. tüketim sınırı, ihtiyaçlarının maksimum düzeyde doyurulduğu tüm insanların böyle bir durumu.

Bu konunun alaka düzeyi, ihtiyaçların tatmininin herhangi bir insan faaliyetinin hedefi olduğu gerçeğinde yatmaktadır. Kendine yiyecek, giyecek, dinlence, eğlence sağlamak için çalışır. Ve görünüşe göre, bir kişiye hiçbir fayda sağlamayan bir eylemin bile aslında bir nedeni var. Örneğin, sadaka veren için sadaka, ruhuyla ilgili en yüksek ihtiyaçlarının karşılanmasıdır.

İhtiyaçlar, belirli bir kişi için yararlı olan bazı iyiliğe duyulan ihtiyaçtır. Böylesine geniş bir anlamda, ihtiyaçlar sadece sosyal bilimlerde değil, aynı zamanda doğa bilimlerinde, özellikle biyoloji, psikoloji ve tıpta da araştırma konusudur.

Toplumun ihtiyaçları, kolektif alışkanlıklara dayanan sosyolojik bir kategoridir, yani atalarımızdan gelen ve toplumda o kadar güçlü bir şekilde kök salmıştır ki bilinçaltında var olur. Bu, belirli bir bireyi dikkate alarak, analize uygun olmayan, bilinçaltına bağlı ihtiyaçlar hakkında ilginç olan şeydir. Topluma göre küresel olarak düşünülmelidirler.

İhtiyaçları karşılamak için mallara ihtiyaç vardır. Buna göre, ekonomik ihtiyaçlar, tatmin edilmesi için ekonomik faydaların gerekli olduğu ihtiyaçlardır. Diğer bir deyişle ekonomik ihtiyaçlar- insan ihtiyacının, karşılanması malların üretimini, dağıtımını, mübadelesini ve tüketimini gerektiren kısmı. Bundan, herhangi bir kişinin en azından birincil ihtiyaçlarını karşılamak için ekonomik alana ihtiyacı olduğu sonucuna varabiliriz. Herhangi bir kişi, ünlü, bilim adamı, şarkıcı, müzisyen, politikacı, cumhurbaşkanı, her şeyden önce doğal başlangıcına bağlıdır, yani toplumun ekonomik hayatını ilgilendiriyor ve yaratamıyor, yaratamıyor, yönetemiyor. ekonomik alana dokunmadan.

İnsan ihtiyaçları, üstesinden gelmeye çalıştığı bir tatminsizlik veya ihtiyaç durumu olarak tanımlanabilir. Bir kişinin belirli çabalar sarf etmesini, yani üretim faaliyetlerini gerçekleştirmesini sağlayan bu memnuniyetsizlik halidir.

Eksiklik hissi durumu, herhangi bir kişinin karakteristiğidir. Başlangıçta bu durum belirsizdir, bu durumun nedeni tam olarak belli değildir, ancak sonraki aşamada somutlaşır ve hangi mal veya hizmetlere ihtiyaç duyulduğu netleşir. Böyle bir duygu, belirli bir kişinin iç dünyasına bağlıdır. İkincisi, tat tercihlerini, yetiştirmeyi, ulusal, Tarihsel arka plan, coğrafi koşullar.

Psikoloji, ihtiyaçları, bireyin özel bir zihinsel durumu, iç ve dış faaliyet koşulları arasındaki tutarsızlığın bir sonucu olarak insan ruhuna yansıyan, onun hissettiği memnuniyetsizlik olarak görür.

Sosyal bilimler, ihtiyaçların sosyo-ekonomik yönünü inceler. Ekonomi, özellikle, sosyal ihtiyaçları araştırır.

kamu ihtiyaçları- toplumun bir bütün olarak gelişme sürecinde ortaya çıkan ihtiyaçlar, bireysel üyeleri, nüfusun sosyo-ekonomik grupları. İçinde oluştukları ve geliştikleri sosyo-ekonomik oluşumun üretim ilişkilerinden etkilenirler.

Kamu ihtiyaçları iki büyük gruba ayrılır - toplumun ihtiyaçları ve nüfusun ihtiyaçları (kişisel ihtiyaçlar).

Toplumun ihtiyaçları işleyişi ve gelişimi için koşulları sağlama ihtiyacı ile belirlenir. Bunlar; üretim ihtiyaçları, kamu Yönetimi, toplum üyelerine anayasal garantiler, çevre koruma, savunma vb. Udaltsova M.V., Averchenko L.K. Servisoloji. İnsan ve ihtiyaçları: Proc. ödenek. - Novosibirsk, 2002.

Üretim ihtiyaçları en çok toplumun ekonomik faaliyeti ile bağlantılıdır.

Üretim ihtiyaçları toplumsal üretimin en etkin işleyişinin gereklerinden doğar. Bireysel işletmelerin ve ulusal ekonomi sektörlerinin işgücü, hammadde, ekipman, ürün üretimi için malzemeler, farklı seviyelerde üretim yönetimi ihtiyacı - bir dükkan, bir site, bir işletme ve sektör ihtiyaçlarını içerir. bir bütün olarak ulusal ekonomi.

Bu ihtiyaçların karşılanması ekonomik aktiviteÜretici ve tüketici olarak birbirine bağlı işletmeler ve endüstriler.

Kişisel ihtiyaçlar insan yaşamı sürecinde ortaya çıkar ve gelişir. Bir kişinin nesnel olarak başarmak için bilinçli bir arzusu olarak hareket ederler. gerekli koşullar yaşam, bireyin tam refahını ve kapsamlı gelişimini sağlar.

Sosyal bilincin bir kategorisi olan kişisel ihtiyaçlar, maddi ve manevi mal ve hizmetlerin üretimi, değişimi ve kullanımı ile ilgili olarak insanlar arasındaki sosyal ilişkileri ifade eden belirli bir ekonomik kategori olarak da işlev görür.

Kişisel ihtiyaçlar aktif bir yapıya sahiptir, insan faaliyeti için teşvik edici bir güdü görevi görürler. İkincisi, nihayetinde, her zaman ihtiyaçları karşılamayı amaçlar: faaliyetlerini yerine getirirken, bir kişi onları daha fazla tatmin etmeye çalışır.

İhtiyaçların sınıflandırılması çok çeşitlidir. Birçok ekonomist, insanların ihtiyaçlarının çeşitliliğini çözmeye çalıştı. Neoklasik okulun seçkin bir temsilcisi olan A. Marshall, Alman iktisatçı Gemmann'a atıfta bulunarak, ihtiyaçların mutlak ve göreceli, daha yüksek ve daha düşük, acil ve ertelenebilir, doğrudan ve dolaylı, şimdiki ve gelecek, vb. Edebiyat genellikle ihtiyaçların şu şekilde bölünmesini kullanır: birincil (alt) ve ikincil (daha yüksek). Birincil ihtiyaçlar, yiyecek, içecek, giyim vb. için insan ihtiyaçları olarak anlaşılır. İkincil ihtiyaçlar esas olarak bir kişinin manevi entelektüel faaliyeti ile ilişkilidir - eğitim, sanat, eğlence vb. Bu bölünme bir dereceye kadar şartlıdır: "yeni Rus" un lüks kıyafetleri, zorunlu olarak birincil ihtiyaçların karşılanmasıyla değil, temsili işlevlerle veya sözde prestijli tüketimle ilgilidir. Ek olarak, ihtiyaçların birincil ve ikincil olarak bölünmesi her birey için tamamen bireyseldir: bazıları için okuma, giyim veya barınma ihtiyaçlarının (en azından kısmen) tatminini reddedebilecekleri birincil bir ihtiyaçtır.

İç ilişkilerle karakterize edilen sosyal ihtiyaçların birliğine (kişisel olanlar dahil) denir. sisteme ihtiyaç duyar. K Marx şöyle yazmıştı: "... çeşitli ihtiyaçlar tek bir doğal sistemde içsel olarak birbirine bağlıdır ..."

Kişisel ihtiyaçlar sistemi - hiyerarşik olarak organize yapı. Birinci dereceden ihtiyaçları vurgular, onların memnuniyeti insan yaşamının temelidir. Sonraki siparişlerin ihtiyaçları, siparişten sonra karşılanır. bir dereceye kadar Birinci dereceden ihtiyaçların tatmini.

Kişisel ihtiyaçlar sisteminin ayırt edici bir özelliği, içerdiği ihtiyaç türlerinin birbirinin yerine geçememesidir. Örneğin, yiyecek ihtiyacının tam olarak karşılanması, barınma, giyinme veya ruhi ihtiyaçların karşılanması ihtiyacının yerini alamaz. Değiştirilebilirlik, yalnızca tatmin etmeye hizmet eden belirli mallarla ilgili olarak gerçekleşir. belirli türler ihtiyaçlar.

İhtiyaçlar sisteminin esası, bir kişinin veya bir bütün olarak toplumun, her birinin kendi tatminini gerektiren bir dizi ihtiyacının olmasıdır.

Artan ihtiyaçlar yasası, ihtiyaçların hareketinin ekonomik yasasıdır. İhtiyaçların düzeyinde ve niteliksel iyileşmesinde bir artışla kendini gösterir.

Bu, tüm sosyo-ekonomik oluşumlarda işleyen evrensel bir yasadır. Nüfusun tüm sosyal katmanlarının ve gruplarının ve temsilcilerinin her birinin ayrı ayrı ihtiyaçlarına tabidir. Ancak bu yasanın belirli tezahür biçimleri, eyleminin yoğunluğu, kapsamı ve doğası, üretim araçlarının mülkiyet biçimine, üretici güçlerin gelişme düzeyine ve geçerli üretim ilişkilerine bağlıdır.

Mülkiyet biçimindeki değişiklik ve yeni bir toplumsal üretim tarzının doğuşu, her zaman artan ihtiyaçlar yasasının daha eksiksiz bir tezahürü, yoğunluğunun arttırılması ve eyleminin kapsamının genişletilmesi için bir teşvik ve koşul olarak hizmet eder.

Üretici güçlerin gelişiminin, bilimsel ve teknolojik ilerlemenin etkisi altında, ihtiyaçlar tek bir sosyo-ekonomik oluşum çerçevesinde sürekli büyüyor.

Bu yasanın işleyişi nedeniyle kişisel ihtiyaçların geliştiği ana yönler şunlardır: toplam hacimlerinin büyümesi; komplikasyon, büyük komplekslerde birliktelik; en gerekli ve acil ihtiyaçların tam olarak karşılanması temelinde ilerici ihtiyaçların hızlandırılmış büyümesinde ifade edilen yapıdaki niteliksel değişiklikler, yeni yüksek kaliteli mal ve hizmetler için ihtiyaçların hızlandırılmış büyümesi; tüm sosyal tabakaların ihtiyaçlarındaki artışın tekdüzeliği ve kişisel ihtiyaçların düzey ve yapısındaki sosyo-ekonomik farklılıkların buna bağlı olarak yumuşatılması; kişisel ihtiyaçların makul, bilimsel temelli tüketim kurallarına yaklaştırılması.

İhtiyaç geliştirme aşamaları - gelişim sürecinde geçmesi gereken aşamalardır. Dört aşama vardır: bir ihtiyacın ortaya çıkışı, yoğun gelişimi, istikrarı ve yok oluşu.

Aşama kavramı, en çok belirli ürünlere yönelik ihtiyaçlara uygulanabilir. Her yeni ürün ihtiyacı tüm bu aşamalardan geçer. İlk başta, kaynakta, ihtiyaç, esas olarak yeni bir ürünün geliştirilmesi ve deneysel olarak doğrulanması ile ilişkili kişiler arasında olduğu gibi, potansiyel olarak mevcuttur.

Seri üretime geçildiğinde talep hızla artmaya başlar. Bu, ihtiyacın yoğun gelişim aşamasına karşılık gelir.

Daha sonra, ürünün üretimi ve tüketimi arttıkça, buna olan ihtiyaç dengelenir ve çoğu tüketici için bir alışkanlık haline gelir.

Bilimsel ve teknolojik ilerlemenin gelişmesi, aynı ihtiyacı karşılayan daha gelişmiş öğelerin yaratılmasına yol açar. Sonuç olarak, belirli bir ürüne olan ihtiyaç tükenme aşamasına girer, azalmaya başlar. Aynı zamanda, bir önceki gibi, dönüşümlü olarak ele alınan tüm aşamalardan geçen geliştirilmiş bir ürüne ihtiyaç vardır.

Bu yasa, belirli bir kişinin ihtiyaçlarına dayanır ve tüm toplumun ihtiyaçlarını karakterize eder. Aynı zamanda bu kanun, itici güç ekonomik büyüme, bir kişinin her zaman elde ettiğinden daha fazlasına ihtiyaç duyması nedeniyle.

İhtiyaçlar sisteminin esası, bir kişinin veya bir bütün olarak toplumun, her birinin kendi tatminini gerektiren bir dizi ihtiyacının olmasıdır. Bu görünüşte basit tez, modern zamanları ve tarihi incelersek ciddi bir renk kazanır. Herhangi bir alanda, dünya savaşları, dünya krizleri pahasına bile elde ettiğimiz şeyler, nihayetinde basit bir arzunun veya eksikliğin veya iç kimyadaki değişimlerin sonucudur. Paralel olarak artan ihtiyaçlar yasası yatar. Bu yasa, belirli bir kişinin ihtiyaçlarına dayanır ve tüm toplumun ihtiyaçlarını karakterize eder. Ve aynı zamanda, bu yasa, bir kişinin her zaman elde ettiğinden daha fazlasına ihtiyaç duyması nedeniyle ekonomik büyümenin arkasındaki itici güçtür.

Toplumun faaliyetlerinin ve ihtiyaçlarının diyalektik karşılıklı ilişkisi, hem onların karşılıklı gelişiminin hem de tüm sosyal ilerlemenin temel kaynağıdır, toplumun varlığı ve gelişimi için mutlak ve ebedi bir koşuldur. Yani, ilişkileri genel bir ekonomik yasa niteliğindedir. İnsan toplumu, diğer yasalarla birlikte, işleyişinde ve gelişiminde, tüm faaliyet sisteminin toplumun ihtiyaçlar sistemine tabi kılınması kanunu gibi önemli bir kanunla düzenlenir ve toplumun tüm faaliyetinin tabi olmasını gerektirir. faaliyet sırasında ortaya çıkan toplumun sosyal olarak gerekli, nesnel olarak olgun, gerçek ihtiyaçlarının karşılanması. toplumun varlığı. Bu nedenle, bu veya bu toplumun faaliyetinin mutlak amacı, ihtiyaçlarının karşılanmasıdır.

Dolayısıyla, bir kişinin ihtiyaçları, varlığının rahat ve güncel koşullarına uyum sağlamak için hissettiği ihtiyacın kendi zihninde izleridir.

1. Dodonov B.I. Aktivite motiflerinin yapısı ve dinamikleri. (V.psych., 2001, No. 4)

2. Magun M.Ö. Bir kişinin sosyal aktivitesinin ihtiyaçları ve psikolojisi L, 2003

3. Maslow A. Motivasyon ve kişilik.-M., 1999

4. Dodonov B.I. Kişiliğin ihtiyaçları, tutumları ve yönelimleri (Psiko 2003, No. 5) -

5. Diligensky G, G. İnsan ihtiyaçları teorisinin sorunları (V.F. 1999, no. 4)

6. Dzhidaryan I. A. Estetik ihtiyaç M .. 2000.