Sada nedostaci dropshippinga. Dropshipping - što je to i kako funkcionira, prednosti i mane sustava

Shvativši što je dropshipping, kao i proučivši sve njegove suptilnosti, možete pokrenuti vlastiti posao bez početnog kapitala.

Mnogi ambiciozni poduzetnici organiziraju svoj prvi posao na internetu.

Ova opcija ima mnoge prednosti, a jedna od njih je mogućnost pokretanja bez početnog kapitala.

Ako želite znati kako, trebali biste razumjeti što je dropshipping kako biste naučili kako odabrati dobavljače dropshippinga i razlikovati potpunu dropshipping uslugu od neispunjenih obećanja. Na primjer, jedan od najpouzdanijih dobavljača koji radi na ovaj način je .

Unatoč činjenici da ova riječ zvuči prilično komplicirano, pa čak i zastrašujuće, u ovom procesu nema ništa komplicirano.

Dovoljno je razumjeti osnove i suptilnosti koje će biti opisane u ovom članku.

Ovo je dovoljno za pokretanje vlastitog posla pomoću ove metode.

Što znači pojam "dropshipping"?

Dropshipping je posrednička djelatnost poduzetnika, koja se provodi preko dobavljača proizvoda.

Prema ovoj shemi rada, proizvođač će naručenu robu poslati izravno vašim kupcima na adrese koje ste naveli.

A korist ima i sam poduzetnik u vidu razlike između veleprodajne cijene dropshippera i maloprodajne cijene koja se utvrđuje za kupce.

Sama riječ "drop shipping" prevedena je s engleskog - izravna dostava.

Ovaj oblik rada ima mnoge prednosti: ne morate plaćati najam ureda ili skladišta, unajmljivati ​​osoblje i unaprijed kupovati proizvode za stvaranje zaliha.

Osim novca, štedite i vrijeme na organizaciji aktivnosti.

Ako jednostavno objasnite što je dropshipping, onda je to kupnja po veleprodajnim cijenama i prodaja po vlastitim maloprodajnim cijenama.

Može se usporediti s affiliate programima.

Ali u potonjem slučaju aktivnosti posrednika su isključivo virtualne, a samu prodaju obavlja služba kojoj dovodite kupce.

U slučaju dropshippinga postoji veća pristranost prema offline trgovini, dok je dropshipper jednostavno dobavljač robe.

Suprotno onome što možda mislite, dropshipping nije samo za početnike.

Sasvim ozbiljni i uspješni poslovni ljudi također koriste ovu metodu zbog brojnih pozitivnih strana. Razmotrite sve dalje, kao i nedostatke i značajke dropshippinga.

Zašto je dropshipping koristan za proizvođače?

“Tko god može vidjeti kutiju s obje strane, već je spreman otvoriti svoju.”
Leonid Suhorukov

Budući poduzetnici mogu imati prirodno pitanje: zašto proizvođačima treba takva shema rada?

Uostalom, oni prodaju svoje proizvode jeftinije nego što su ih kupci spremni kupiti.

Međutim, mogu se uočiti barem dva pozitivna aspekta za dobavljača:

To je ušteda novca koji se može potrošiti u korisnije svrhe.

Poduzetnici obično ne gube vrijeme dobavljača postavljajući milijun pitanja o načinima dostave, cijeni, mogućnostima plaćanja i još mnogo toga.

Ali to je ono što kupci vole raditi.

Broj postavljenih pitanja je prilično velik, a od 100% zainteresiranih samo 20-30% je stvarno spremno za kupnju.

Ispada da glavni udarac posrednika "preuzima udarac".

Angažiran je u komunikaciji s kupcima i odsiječe one koji nisu spremni za kupnju.

Na taj način dobavljač dobiva samo točne informacije o narudžbi, što štedi puno vremena.

Koje su prednosti dropshippinga za posrednika?

Postoji nekoliko razloga za širenje:

1. Za početak dropshippinga apsolutno nije potrebno imati početni kapital.

Izostanak ulaganja znači i izostanak ozbiljnih rizika za gospodarstvenika.

Nema ovisnosti o vjerovnicima, investitorima.

Iako se vlasnik tvrtke brine za komunikaciju s kupcima i određivanje njihovih pogodnih načina plaćanja i adresu dostave, samu pošiljku u potpunosti preuzima dobavljač.

Ovo štedi puno vremena i živaca.

2. Nitko vas ne ograničava na samo jedno partnerstvo, možete otvoriti, primjerice, prodavaonicu pribora u kojoj će naočale isporučivati ​​jedna tvrtka, a torbe sasvim druga tvrtka.

Niste dužni otkriti informacije o tome odakle nabavljate robu i da radite na dropshipping shemi.

Naravno, reći kupcima da sami proizvodite sve ponuđene proizvode ne isplati se.

Ali logotip dobavljača na glavnoj stranici nije potrebno postavljati.

Paketi na vaš zahtjev također će biti poslani ne u ime proizvođača, već u vaše ime.

Nedostaci dropshippinga

Kakva "muha u glavi" čeka one koji odluče isprobati što je dropshipping?

Proizvođač će dati podatke o proizvodu, a vi ćete ga morati dodatno obraditi kako bi bili što potpuniji i dostupniji kupcima.

Ako nešto propustite, nećete moći pravovremeno odgovoriti na pitanje kupca.

A to je minus za ugled i, moguće, izgubljene narudžbe.

Potrebno je stalno pratiti dostupnost određenih pozicija od dobavljača.

I još je dobro ako ga imate i brzo se javite.

Ne znate točno koja je roba i u kakvom stanju otišla kupcu.

Možete uspješno sklopiti stotinu dropshipping poslova.

I sto prvi paket bit će neispravan.

I samo ćete vi biti odgovorni za to klijentu.

Bit će potrebno riješiti mogućnosti rješavanja sukoba.

Gdje će predmet otići ako se vrati?

Tko će nadoknaditi troškove neispravnih proizvoda?

Dakle, dropshipping također nije apsolutni lijek za sve.

Sve ove rizike potrebno je upoznati prije nego što se odlučite na osnivanje takvog posla.

Koje su zamke dropshippinga?

Kada je gore spomenuto da dropshipping ne predstavlja ozbiljne rizike za poduzetnika, mislilo se samo na financijsku odgovornost za provedbu poslovne ideje.

Ali vi ćete biti odgovorni za proizvod koji ste prodali.

Ako je stigao neispravan, ne odgovara narudžbi, rok isporuke je poremećen, Vi ćete biti odgovorni.

U takvoj situaciji morat ćete postati miroljubiva veza između vašeg proizvođača i kupca.

Međutim, ne treba se toga previše bojati.

Dropshipping tvrtke obično su ozbiljne i odgovorne.

Oni cijene svoje ime, pa će vam sigurno izaći u susret na pola puta.

Ako i dalje osjećate tjeskobu, odaberite najmanje rizičnu robu za trgovanje.

Očito će s elektronikom biti više problema nego s nakitom ili suvenirima.

Kako započeti dropshipping?

Za one koji vole specifičnosti, korak po korak upute za dropshipping:

1. Odlučite se za grupu proizvoda koju ćete prodavati.

Pronađite dobavljača na jedan od predloženih načina.

Ispitajte asortiman, cijene, uvjete suradnje i recenzije o tome.

Stvorite platformu preko koje ćete raditi.

Obično govorimo o web stranici, ali mnoga se roba za početak može prodavati putem društvenih mreža.

Napunite trgovinu proizvodima dodavanjem detaljnog i lijepog opisa.

Napomena: podaci moraju biti pouzdani!

2. Uključite se u promociju svog poslovanja i uspostavite kontakt s kupcima.

Gdje mogu pronaći dobavljače dropshippinga?

Vrlo je zgodno i isplativo tražiti partnera za suradnju među velikim tvrtkama u vlastitoj regiji.

Možda ćete se iznenaditi kada saznate koliko se opcija proizvoda može pronaći kod domaćih tvrtki.

Očigledna opcija za internetsko poslovanje - okrenite se tražilicama!

Postoje čak i posebni portali i direktoriji gdje se dobavljači i poduzetnici međusobno traže za rad na dropshippingu.

Kao što se sjećate, dobavljači su također zainteresirani za dropshipping.

Objavite svoje zahtjeve na forumima, oglasnim pločama, čak i medijima.

Domaći proizvođači mogu vas sami pronaći.

Analizirajte s kim vaši konkurenti rade.

Ovo možda nije najpošteniji način pronalaženja dobavljača za dropshipping, ali ima pravo postojati.

Obratite pozornost na najpopularnije strane izvore za dropshipping: eBay, Aliexpress, Amazon.

Amerika i Kina glavna su područja suradnje u okviru ove sheme.

čut ćete gledajući video:

Čime se može trgovati dropshippingom?

Naravno, možete trgovati bilo čime.

Glavna stvar je da te proizvode proizvode oni koji su spremni raditi prema ovoj shemi.

Koje su mogućnosti dropshippinga?

Postoje dvije opcije za dropshipping koje možete koristiti:

Nakon čitanja ovog članka ne biste trebali imati pitanja dropshipping - što je to.

Dakle, ako vas nedostaci i potencijalni rizici aktivnosti nisu uplašili, možete!

Sve što Vam je potrebno je računalo, internet i po mogućnosti poznavanje engleskog jezika.

I, naravno, strpljenje i upornost!

Koristan članak? Ne propustite nove!
Unesite svoju e-mail adresu i primajte nove članke poštom

Drago mi je što smo se ponovno sreli, prijatelji.

Još jučer je obećao nastaviti temu zarade kroz dropshipping sustav, koja je za mnoge aktualna, pa je održao riječ.

Današnji članak ponovno je posvećen posredničkim uslugama, utvrdit ćemo za koga je ova vrsta aktivnosti prikladna, koje zamke krije u sebi, koliko možete zaraditi na dropshippingu i kako postaviti ovaj posao.

Ali prvo odgovorimo na pitanja. : dropshipping sustav - što je to, čemu služi, koliko iskustva zahtijeva. I je li se uopće potrebno baviti takvim poslom, ako se nikada niste bavili trgovinom.

1. Što je dropshipping, kako pokrenuti posao?

Sustav se temelji na ugovoru o izravnoj isporuci između posrednika i dobavljača. Primatelj narudžbe (klijent) na web stranici posrednika pronalazi robu koja mu je potrebna i preko posrednika vrši narudžbu koju dropshipper prosljeđuje dobavljaču, također prenosi koordinate kupca i novac primljen od naručitelja. Zadržava određeni postotak.

Zapravo – sve. Tu prestaje sudjelovanje dropshippera u poslu. On nema ni skladište za robu, ni samu robu. Njegov zadatak je privući što više kupaca za partnera i dobiti zasluženu nagradu. Pakiranje, slanje, prodaja ostataka nije njegov problem.

Činilo se kao savršen posao. Odvojeni ste od glavnog procesa, ne snosite nikakvu odgovornost, ali u isto vrijeme zarađujete.

No, je li stvarno tako jednostavno? Hajde da shvatimo što je dropshipping i kako započeti proces rada u tom smjeru.

Najvažnija stvar koja je potrebna u ovom poslu je vlastita platforma za trgovanje, na primjer, web stranica i prisutnost pouzdanog dobavljača.

2. Što bi trebao biti dućan

Naravno, možete početi raditi na društvenoj mreži ili čak na svojoj stranici. Ali to bi bilo neiskreno. Nećete moći lijepo i originalno ukrasiti “izlog”. U socijali nema takvih prilika. mreže, kao što im to omogućuje vlastiti resurs.

Prilikom izrade online tržišta možete koristiti jednu od opcija:

• Punopravni višestranica s velikim odjeljcima za određenu vrstu proizvoda;
• Nekoliko jednostranica (svaki za posebnu vrstu proizvoda);
• Landing kao reklamno mjesto za buduću internetsku trgovinu.

Činjenica da dropshippera ne bi trebala "boljeti glava" oko proizvoda je apsolutni plus u vođenju ove vrste posla. Ali koliko ja znam, odgovoran dropshipper uvijek brine o svom ugledu. Stoga neće riskirati kontaktirati dobavljača čija je većina robe loše kvalitete. I unatoč nedostatku fizičke robe pri ruci, u online trgovini uvijek ima dovoljno posla:

• pronađite visokokvalitetne slike proizvoda iz nekoliko kutova;
• dodajte atraktivne i točne opise;
• ako nemate dovoljno podataka o proizvodu, obratite se dobavljaču i zatražite od njega detaljan opis (kupac će vas pitati);
• stalno nadopunjavati i ažurirati asortiman;
• tražiti nove dobavljače.

3. Što bi trebao biti dobavljač

Pouzdan i odgovoran dobavljač je 80% uspjeha vaše trgovine. Ako je tvrtka poznata i drži brend u svakom smislu (i kvalitetom robe i kvalitetom usluge), onda to uvelike pojednostavljuje rad dropshippera. Savjesnost dobavljača svojevrsno je jamstvo Vašeg mirnog i plodonosnog rada.

Uostalom, ako nešto nije u redu s proizvodom (loše je kvalitete, ne odgovara opisu, nije poslan na vrijeme), kupac će podnijeti zahtjeve ne dobavljaču, već posredniku - vlasniku stranice. na kojoj je naručio robu.

Stoga vrlo pažljivo birajte svoje dobavljače. Ne počnite s kineskim, već s domaćim. Guglajte do stranice 20 i počnite pregledavati od tamo - dobavljači se ne snalaze dobro sa SEO-om, pa ih se ne može pronaći na vrhu feeda.

Najlakši način da dođete do dobavljača u dobroj vjeri je korištenje informacija iz kataloga dobavljača, dropshipping je jedina stvar koja ga održava. Popis direktorija možete pronaći u članku "".

4. Značajke dropshipping poslovanja, prednosti i nedostaci

Neke od prednosti dropshippinga uključuju:

• izborna dostupnost početnog kapitala;
• potreba za skladištem;
• potreba za uredom;
• visok postotak dobiti.

Mane:

• nemogućnost procjene kvalitete robe;
• visoka konkurencija;
• prisutnost reputacijskih rizika (nije svaki dobavljač savjestan).

Sada ću dešifrirati poantu o pokretanju ulaganja. Stvarno ne trebaju velike, ali trebaju zbog novca. Knjige zapadnih autora o dropshippingu uvjeravaju da će tisuće dolara biti dovoljno za početak. Po trenutnom tečaju za običnog Rusa, tisuću cu. - puno novca. Nemaju svi ovaj iznos. No, ako se ozbiljno bavite ovim poslom, vrlo uspješno možete krenuti uzimanjem kredita. Izrada online trgovine isplatit će se za dva do tri mjeseca. A kada obavite posao (pronađete odgovornog dobavljača i stalne kupce), možete doći do mjesečne zarade od 1000 dolara.

Ali morat ćete se potruditi. Kao što sam već rekao, dropshipping je posao i ova vrsta prihoda se ne može nazvati pasivnom.

5. Zašto korisnici vjeruju posredničkim trgovinama?

Shema prodaje razrađena je do najsitnijih detalja i vrlo je korisna za sve sudionike u transakciji. Zato je dropshipping toliko popularan u Rusiji. Pogledajte tko radi po ovoj shemi - divovi Ulmart i Ozon! A protok kupaca na tim tržištima svakodnevno se povećava.

Na isti način, samo u manjem opsegu, bilo koja druga online trgovina može služiti kupcima. Ali, opet, skrećem vašu pozornost na razinu odgovornosti dobavljača - kupci neće uzeti nekvalitetne, nemoderne, ustajale proizvode. Stoga je u vašem interesu pronaći pouzdanog i poštenog partnera.

Glavni zadatak dropshippera, osim pronalaženja dobavljača, je praćenje prometa stranice i povećanje broja aktivnih kupaca.

6. Cijene i konkurencija

Pratite posjećenost, privucite kupce… Zvuči lako, ali treba puno truda. Stoga ne bih žurio nazvati dropshipping trgovanje lakim i izvedivim za početnika. Na ovom području treba biti “morski pas”, jer je ovdje konkurencija jako velika.

Ako se ozbiljno bavite dropshippingom i već znate kako sve organizirati, a pritom mislite da samo zbog niskih cijena lako možete nadmašiti konkurentske tvrtke, jako se varate. Iako, moram priznati, niska marža ide na ruku dropshipperu - kupci su spremniji naručiti robu po atraktivnijoj cijeni.

No, osim niske cijene, kupca mogu privući bonusi, popusti, promocije koje neće pronaći u drugim trgovinama. Vrlo korisna vještina za svakog posrednika je kompetentan rad s prijedlogom i sposobnost uvjeravanja.

7. Neugodne značajke rada s dobavljačima

Odjeljak je relevantan za sve dropshippere koji rade s Kinom i sve koji planiraju posredovati između ruskih kupaca i kineskih dobavljača. Ne samo da je vrijeme isporuke jako dugo (do dva mjeseca) i morate preplatiti za brzu isporuku, mogu se dogoditi i kvarovi: dropshipping stranica može pogriješiti u logistici, zalihama i drugim važnim točkama za kupca.

Stoga savjet onima koji namjeravaju implementirati shemu dropshippinga s Kinom: nikad ne obećavajte isporuku unutar dva tjedna. To će vam pomoći da privučete kupce na prvom mjestu. Ali budući da je rok nerealan, većina kupaca može odbiti vaše usluge nakon prvog kašnjenja narudžbe.

Druga nijansa je da Kinezi vole uljepšavati stvarnost. A oni koji su iskusili ovaj teški "nebeski" dropshipping (recenzije 2017.) navode da se u 70% slučajeva slika proizvoda jako razlikuje od stvarnog izgleda. Posebno mnogo grešaka čine proizvođači odjeće: uzimaju brendirane modele kao osnovu i pretvaraju ih u neugledne, rastegnute krpe koje ne odgovaraju veličini. Na Aliexpressu su takvi dobavljači kroz jedan. Pokušajte iznevjeriti kupca tako što ćete mu ponuditi "šik" odjeću iz takve trgovine, a vi ćete biti posljednji, a ne kineski prodavač. Stoga još jednom naglašavam: budite vrlo izbirljivi pri odabiru dobavljača.

8. Kako počinje uspješan Dropshipping

Dropshipping se pokazao tako zgodnim načinom poslovanja da su se njime počeli baviti svi koji nisu lijeni, a donekle je izgubio svoju originalnost. Sada se lakše izgubiti među konkurentima nego se nekako istaknuti. Stoga vam savjetujem da počnete s izborom asortimana.

Najpopularnije grupe proizvoda:

• tkanina;
• cipele;
• pametni telefoni, mobilni telefoni i dodaci;
• Građevinski materijal;
• auto-dijelovi;
• kozmetičkih i higijenskih proizvoda.

Raspon je formiran, dobavljač je pronađen, stranica je. Razmotrite još nekoliko daleko od sporednih komponenti uspješnog poslovanja:

• učinkovita reklamna kampanja, preporučujem da pročitate moj članak o;
• stalni fokus na potrošača;
• kreativnost u realizaciji poslovne ideje;
• pravi izbor marketinških alata.

U ovom “jednostavnom” poslu opstaju samo najkreativniji i najizdržljiviji.

9. Korak po korak vodič za pokretanje dropshipping poslovanja

Nakon što ste se zapalili idejom kako zaraditi novac na dropshippingu, morate proučiti sve nijanse ovog posla i ne izgorjeti kada se suočite s određenim poteškoćama. Mnogi vjeruju da to nije posao, već odmor, na kojem se ništa ne mora raditi. Ne, potrebno je! I evo što:

1. Odaberite nišu u kojoj ćete raditi. Poželjno je da razumijete proizvode koje ćete nuditi kupcima.
2. Testirajte odabranu nišu - ako postoji potražnja za proizvodom, slobodno počnite raditi.
3. Napravite internet stranicu.
4. Pronađite nekoliko pouzdanih dobavljača, pregovarajte s njima i sklapajte ugovore.
5. Počnite promovirati svoju trgovinu i privucite kupce.
6. Ako je potrebno, registrirajte PP ili LLC.

9.1. Dropshipping obuka od stručnjaka

Prijatelji, ovaj je članak samo mali uvod u svijet dropshippinga, njegova osnovna načela, da tako kažem. I možda bih podijelio sve informacije detaljnije, ali sada, ne mogu preuzeti takvu odgovornost u ovom trenutku. Ako sam ikad uspio negdje prodati patike i patike, onda je to više sreća nego uhodana shema.

[o tome ću pisati malo kasnije]

10. Za koga je ovaj posao?

Nije svaki pridošlica samo "iz fenjera" koji je odlučio postati posrednik, on će učiniti. Dropshipping "voli" ljude koji su ustrajni, kreativni, uvjerljivi, dobri u pregovaranju i dobro upućeni u određene proizvode. Rukovodeće iskustvo bi bilo plus.

Ova vrsta aktivnosti idealna je za vlasnike malih mjesta, zajamčeno će im osigurati stabilan prihod, ako ne i ogroman.

Što mislite o isplativosti dropshippinga? Tko ima iskustva u tome? Bit će mi drago vašim komentarima.

S poštovanjem, Sergey Ivanisov.

Nikada nisam bio zadovoljan životom kakav većina ljudi vodi. Uvijek sam želio živjeti bogatije i živopisnije.

Dropshipping je idealan za one koji žele pokrenuti online poslovanje uz minimalna ulaganja. Reći ćemo vam što je to i objasniti kako funkcionira.

Dropshipping je poduzetnička aktivnost u kojoj robu proizvođača ili dobavljača prodaje posrednik – dropshipper.

Riječ je o relativno novom sustavu prodaje putem interneta u kojem sudjeluju tri strane: dobavljač, prodavač i kupac.

Prodavač djeluje kao posrednik: stvara internetsku trgovinu ili drugu "točku" za prodaju robe, bavi se marketingom i prima narudžbe. Za njega je korisno raditi prema ovoj shemi, jer ne treba ulagati u ured, skladište ili kupnju robe.

Dobavljač prima narudžbe od posrednika i šalje robu izravno kupcu. Korist dobavljača je u tome što uspostavljanjem suradnje s raznim dropshipperima možete povećati promet robe, povećati prodaju i samu geografiju prodaje otvaranjem virtualnih prodajnih mjesta čak iu drugim zemljama.

Dobit dropshippera je marža, odnosno razlika između nabavne i prodajne cijene.

Dropshippingom uglavnom upravljaju male internetske trgovine koje imaju vlastitu, obično usku nišu: trgovine cipelama, elektronikom i suvenirima. Ali i velike internetske trgovine postupno proširuju svoj asortiman dropshippingom, radeći s različitim tvrtkama. U takvoj trgovini dio robe može ležati u vlastitom skladištu, a dio može biti poslan izravno od proizvođača.

Kako sustav funkcionira

Shema dropshippinga je sljedeća:

1. Nalazite kupce;
2. Prihvatite narudžbu od klijenta, prenesete je dobavljaču;
3. Dobavljač šalje narudžbu kupcu.

Postavljanje dropshipping posla je relativno jednostavno. Od vas se traži da:

• pronaći dropshipping dobavljače. Sada, s obzirom na sve veću popularnost ove sheme rada, to nije tako teško učiniti. Pažljivo proučite uvjete pod kojima dobavljač radi kako biste izbjegli probleme u budućnosti. Što se tiče cijena, gotovo svi dobavljači prodaju robu po veleprodajnoj cijeni. Već ste sami postavili oznake.
• pokrenuti internetsku trgovinu s robom dobavljača (ili nekoliko).Ako još nemate sredstava za pokretanje vlastite trgovine, punopravne web stranice, tada možete početi raditi na društvenim mrežama: napraviti javnu stranicu za prodaju robe ili čak riskirati prodaju s osobne stranice.
• baviti se marketingom. Nakon pokretanja i popunjavanja stranice za prodaju, ovdje morate privući kupce. Razni alati mogu biti prikladni za to: ovo je ciljano i; i ; i affiliate programi. Odaberite što vam dopuštaju vaša sredstva. Ali bez pametnog marketinga, teško da ćete moći brzo pronaći dovoljno kupaca. Stoga se svakako isplati uložiti u oglašavanje.
• nakon što ste primili narudžbu, morate priopćiti detalje dobavljaču: kontakti kupca, njegovi podaci, koji je proizvod naručen i broj komada. Zatim prenosite novac dobavljaču. Rezultat ostavljate za sebe. Dešava se da dropshipper sam obrađuje narudžbu - o svim ovim nijansama razgovara se s dobavljačem.

Obrasci rada novca:

1. vi kao posrednik primate novac za robu, prenosite traženi iznos dobavljaču i zadržavate dodatnu naknadu;
2. vi plaćate robu, dobavljač šalje narudžbu. Nakon što primite novac od klijenta, vraćate potrošeni novac i dobivate maržu na vrhu;
3. ako se roba isporučuje pouzećem, tada dobavljač dobiva cijeli iznos, a vaša nadoplata se prebacuje na vas.

• dobavljač šalje narudžbu kupcuOvdje više ne sudjelujete.

Ukoliko je klijent zadovoljan narudžbom, sve je stiglo na vrijeme i bez problema – transakcija je obavljena. Svi su zadovoljni: klijent je primio robu, dobavljač je primio plaću za robu, a vi ste dobili platu za svoj rad.

Događa se da kupac može vratiti robu. U većini slučajeva, troškovi otpreme i povrata su odgovornost dropshippera.

Što više narudžbi, to više zarađujete. Veličina marže također igra ulogu, ali sami razumijete da cijena proizvoda mora biti konkurentna. Visoka cijena će prestrašiti kupce od vaše trgovine, naći će je jeftiniju.

Za i protiv dropshippinga

Oko 90% malih i srednjih online trgovina u našoj zemlji trenutno radi na dropshippingu. Sve zahvaljujući mnogimakoristiovaj smjer:

• minimalno ulaganje u startu - čak i ako nije moguće otvoriti vlastitu online trgovinu, možete početi trgovati putem društvenih mreža jer je ovdje izrada stranice besplatna.
• u marketingu nema ograničenja - reklamirate se kako vama odgovara, birate najprikladniji način promocije. U tome nemate nikakve smjernice odozgo, kao što bi, na primjer, bilo da radite dalje.
• ne treba ulagati u sam proizvod, kupovati ga, ne treba razmišljati o skladištu, fizičkoj trgovini, uspostaviti logistiku - sve je to briga dobavljača.
• možete raditi s različitim dobavljačima i brzo ažurirati i proširiti asortiman. Možete čak trgovati i proizvodima konkurenata. Svoju tržišnu nišu možete jednostavno promijeniti jednostavnom promjenom dobavljača i ažuriranjem izloga internetske trgovine - sve zato što niste vezani za pravo skladište i njegova stanja.
• možete raditi ne samo s domaćim dobavljačima - lako je uspostaviti suradnju s dobavljačima iz iste Kine.
• brz povrat poslovanja - prvenstveno zbog činjenice da ne morate napraviti velika ulaganja u početku.

Dropshipping ima svojeminusi.

• Ne možete kontrolirati stanje u skladištu dobavljača. Stoga se često može dogoditi situacija da ste naručili proizvod, ali ga nema na skladištu ili se pokaže da je neispravan. Rješenje ovog problema, rješavanje situacije s kupcem pada na vaša ramena.
• Ako kupac naruči robu od različitih dobavljača na vašoj stranici odjednom, a naknada za dostavu je na njemu, može preplatiti dostavu jer će mu doći nekoliko različitih paketa. Svaki artikl se šalje zasebno. Ova naizgled beznačajna nijansa često postaje razlog zašto više neće kupovati od vas.
• Uspjeh transakcije ne ovisi o vama. Ne možete kontrolirati hoće li narudžba biti poslana na vrijeme ili ne; je li kvaliteta robe normalna; da li je dobro upakiran, i tako dalje. Ukoliko je kupac nezadovoljan rokom isporuke ili samim proizvodom, na to ne možete ni na koji način utjecati. Jedino rješenje je surađivati ​​s provjerenim dobavljačima.
• Možete imati financijske troškove ako kupac odbije robu. Ali sve ovisi o vašem dogovoru s dobavljačima. U nekim slučajevima, ako se roba ne odnese, rizici padaju na nju.

Kako biste smanjili rizike i nedostatke posla, morate surađivati ​​s pouzdanim dobavljačima. Kako odabrati takve kod nas iu inozemstvu, tema je našeg sljedećeg članka. Ne propustite!

Što je dropshipping - 7 koraka za pokretanje vlastitog posla + 8 savjeta za početnike + 4 karakteristike dropshippinga.

Mnogi početnici ne znaju što je dropshipping, a to ih neznanje sprječava da se razvijaju, pravilno grade posao.

Kako podići svoje poslovanje na višu razinu s dropshippingom?

Kako postati uspješan poslovni čovjek?

Što je dropshipping - definicija i shema djelovanja

Danas mnogi ljudi posluju na internetu - osobne stranice na društvenim mrežama, internetske trgovine i blogovi - sve je to prilično rašireno.

Ali gotovo nitko ne zna ništa o dropshippingu, zgodnom alatu za poslovanje na internetu.

Dropshipping se temelji na uobičajenoj ideji online trgovine, ali poslovanje postaje puno lakše: nema potrebe za iznajmljivanjem skladišta, odabirom načina dostave.

Na engleskom jeziku termin "dropshipping" znači izravna dostava.

Drugim riječima, riječ je o sustavu prodaje u kojem se isporuke kupcu obavljaju izravno od proizvođača, zaobilazeći posrednika.

Shema djelovanja je vrlo jednostavna:

1. Otvara se online trgovina.
2. Predmeti za prodaju navedeni su po premiji.
3. Kupac naručuje artikl koji mu treba.
4. Vlasnik internetske trgovine preuzima narudžbu od proizvođača, plaća traženi iznos i zadržava dodatnu naknadu.
5. Proizvođač šalje proizvod kupcu.

Dropshipping je posebno čest kod prodaje robe iz Kine.

Marža je relativno mala, a kupac ima priliku naučiti sve o proizvodu na svom materinjem jeziku, a ne gubiti vrijeme tražeći pravu stvar na kineskim stranicama.

Vrlo je zgodno naručiti na web stranici internetske trgovine.

Klijent samostalno bira način dostave: kurirska dostava ili otprema.

Prilikom narudžbe robe za određeni iznos, dostava je besplatna.

Ključne značajke dropshippinga

razumi, što je dropshipping To je moguće proučavanjem njegovih glavnih značajki i principa rada sustava.

Značajke dropshippinga:

Bez velikih ulaganja u startu.

Proizvod se kupuje tek nakon narudžbe i odmah šalje kupcu.
Nema potrebe kupovati puno robe i držati je na zalihama.

Pouzdanost i transparentnost rada.

Potrošači vjeruju ovom modelu trgovanja.
Jedino što se od prodavatelja traži je nadzirati platformu za trgovanje, ažurirati je i podržavati klijenta u svim fazama prodaje.

Treba priznati da će biti velikih poteškoća s konkurencijom.

Internet je prepun raznih prijedloga, a vrlo je teško smisliti nešto stvarno originalno.

Prekidi u opskrbi.

Vrijeme isporuke ne ovisi o vlasniku online trgovine koja koristi dropshipping. Često dolazi do logističkih grešaka.

Da bi dropshipping posao bio uspješan, morate obratiti veliku pozornost na 4 točke

1. Napravite oglas za svoju online trgovinu i pratite njegovu učinkovitost.
2. Usredotočite se na potrebe kupaca.
3. Odaberite originalne marketinške alate bez pečata.
4. Odaberite kreativne ideje.

Koraci za stvaranje profitabilne internetske trgovine pomoću dropshippinga

Da biste stvorili profitabilan posao i zaradili puno koristeći dropshipping, morate proći kroz sve korake.

Ako trgovina već postoji, ali ne donosi profit, također biste trebali ponovno razmotriti svoj smjer.

Koraci za postizanje učinkovitosti:

Proučite tržište, posebno u području u koje se želite uključiti.

Za pobjedu - morate donijeti nešto novo.
Ponekad se čini da je sve već učinjeno i izmišljeno, ali nije.
Čak i za prodaju stvari iz Kine možete pronaći novi, originalni način koji će privući kupce.

Napravite platformu - web stranicu internet trgovine.

To možete učiniti sami, s određenim znanjem ili kontaktirati stručnjaka.

Pokrenite testnu verziju trgovine.

Mjesec dana rada u testnom načinu pokazat će trebate li uložiti svoj novac i vrijeme u ovaj posao.

Pronađite dobavljače za trgovinu.

Ovdje je vrlo važno da sami možete brzo preuzeti željeni proizvod ili organizirati njegovu isporuku kupcu izravno od proizvođača.
Trebali biste odabrati dobrog dobavljača, jer će negativni o proizvodu biti ispisani na vašoj stranici.
Najbolji dobavljači robe iz Kine su Dx.com, Osell.com, Aliexpress.com.

Sklopiti ugovor s dobavljačima.

Najbolje je unaprijed pregovarati i definirati uvjete posla.
Pregledajte dokumente dobavljača, pratite kvalitetu robe.

Registracija u Rusiji LLC ili IP.

To je neophodno za zakonitu provedbu trgovačkih aktivnosti i odsutnost problema s provjerama.

Promovirajte internetsku trgovinu.

Ovo može trajati dugo.
Najbolje mogućnosti promocije su SEO optimizacija, kontekstualno oglašavanje ili oglašavanje u: VKontakte, Odnoklassniki, Instagram.

Rad sustava najbolje je naučiti u praksi, tijekom testiranja online trgovine.

Provedite mnogo vremena tražeći pouzdanog dobavljača.

Vodite razgovore na Skypeu, saznajte sve detalje o isporuci i izravno o proizvodu.
Zatražite da vam se skenirana kopija svih bitnih dokumenata pošalje e-poštom.

Napravite svijetlu, šarenu web stranicu.

Posjetitelji dosta pažnje posvećuju dizajnu.

Zatražite od proizvođača prave fotografije proizvoda.

Potrošač mora točno znati što kupuje.

Saznajte više o dropshippingu.

Postupajte na temelju postojećih pravila online trgovine.

Osigurajte stalnu komunikaciju s kupcima.

Odgovorite na sve poruke.
Ovo ulijeva povjerenje.

Navedite uvjete dostave, mogućnost povrata robe.

Da biste to učinili, stvorite zasebnu stranicu na web mjestu.

U razgovoru s dobavljačem naglasite da će roba biti poslana iz glavnog skladišta izravno kupcima.

Označite da ste posrednik između prodavatelja i kupca.

U slučaju sporova, pomažete kupcu da ih riješi, ali niste krivi.

Sustav je vrlo jednostavan ako ga dobro razumijete.

Samo nepoštenje dobavljača može poremetiti uspostavljeni mehanizam trgovine, stoga veliku pozornost treba posvetiti odabiru 1-3 pouzdana proizvođača robe.

Dropshipping: prednosti i nedostaci

Svaki sustav ima svoje prednosti i nedostatke.

Dropshipping je dobro poznat fenomen na Zapadu, u Rusiji na mnogo načina izaziva samo nepovjerenje.

Glavne prednosti:

1. Nema potrebe kupovati veliki broj robe i skladištiti je prije kupnje.
   Ulaganja su potrebna samo za izradu stranice i njezinu promociju.
2. Budući da nemate skladište i veliki asortiman robe, možete se u bilo kojem trenutku prebaciti s prodaje cipela na prodaju igračaka ako smatrate da je druga opcija najisplativija.
   Ovo ne zahtijeva raskid ugovora s dobavljačem, jednostavno odbijate suradnju.
3. Ugovori vas ne vežu za određenog dobavljača.
   To može biti promijeniti u bilo kojem trenutku.

Nedostaci sustava:

1. Nema utjecaja na brzinu i kvalitetu isporuke.
   Gotovo je nemoguće kontrolirati kvalitetu poslane robe.
2. Također ne možete kontrolirati kvalitetu pakiranja robe.
   Ako kupac traži da pošalje robu u određenom paketu, najvjerojatnije nećete moći ispuniti njegov zahtjev.
3. Loše recenzije ići će na vašu stranicu, a ne na stranicu dobavljača.

Sljedeći video daje savjete o tome kako

hoće li proizvod koji ste odabrali biti tražen za prodaju putem dropshipping sustava.

poslovni ljudi koji znaju što je dropshipping uspjeti mnogo brže.

To je zbog činjenice da oni ne ulažu puno novca u kupnju robe i zakup skladišta, te ih, sukladno tome, ne gube.

Na temelju poslovnog modela u kojem se prijava i plaćanje vrši kod izravnog prodavatelja ( trgovac), a roba se šalje kupcu izravno od proizvođača. U većini slučajeva takva se poslovna shema odnosi na sferu prodaje robe putem Interneta. Sam pojam "Dropshipping" s engleskog se prevodi kao "Izravna dostava".

Što je DROPSHIPPING - definicija jednostavnim riječima.

Jednostavno rečeno, dropshipping je takav poslovni model u kojem internetska trgovina može prodavati raznu robu, a da je ne kupuje i nema na zalihi. Zapravo, takav prodavač je posrednik između proizvođača i kupca, ali on sam ne kupuje robu za daljnju preprodaju. Njegove odgovornosti uključuju stvaranje trgovačke platforme, njezinu promociju, postavljanje robnih artikala na nju, obradu naloga i plaćanja. Sve ostale usluge komisioniranja i dostave narudžbe do krajnjeg korisnika pokriva proizvođač. Izvan mreže, ovu tehniku ​​mogu predstavljati trgovci na malo koji prodaju proizvode koristeći ili kataloge ( Na primjer,).

Kako funkcionira DROPSHIPPING

Zapravo, dropshipping sustav prodaje je vrlo jednostavan. A njegova jednostavnost i pristupačnost učinili su ga tako popularnim u posljednje vrijeme. Dakle, kako funkcionira dropshipping:

• Osoba kreira i organizira platformu za trgovanje ( online trgovina, javno na društvenoj mreži ili nešto slično). Postavlja nepretenciozan za jednostavnost obrade naloga;
• Zatim sklapa ugovor s proizvođačem ( rade po ovoj shemi), prema kojem će od svakog prodanog artikla trgovac dobiti postotak;
• Nakon sklapanja ugovora, vlasnik trgovačke platforme postavlja robne artikle na nju i počinje ih promovirati na Internetu;
• Kada primi narudžbu, obrađuje je, navodi sve podatke potrebne za isporuku i prihvaća plaćanje robe. Primljeni podaci i plaćanje se prenose proizvođaču;
• Proizvođač, zauzvrat, nakon što primi adresu za dostavu i plaćanje, dovršava narudžbu i šalje je klijentu;
• Ako je transakcija bila uspješna, proizvođač prenosi prodavaču svoj postotak od prodaje.

Dropshipping shema izgleda ovako:

Zašto je dropshipping isplativ kao poslovni model. Prednosti dropshippinga.

Minimalna ulaganja za pokretanje vlastitog posla. Izrada trgovačke platforme na internetu ne zahtijeva toliko velika sredstva kao kod otvaranja klasične trgovine. Osim toga, prodavatelj ne mora kupovati asortiman robe od proizvođača i skladištiti je u vlastitom skladištu. Zauzvrat, to eliminira početne troškove proizvodnje, najma i održavanja skladišta. Nema potrebe za dodatnim osobljem i logistikom.

Vezanost za područje. Budući da rad na dropshipping shemi u većini slučajeva ne zahtijeva od prodavača stvaranje fizičke trgovine ili salona, ​​može se organizirati s gotovo bilo kojeg mjesta. Zapravo, možete trgovati na teritoriju Ruske Federacije ili Ukrajine, fizički biti, na primjer, na Baliju.

Poslovna skalabilnost. Imajući promoviranu vlastitu trgovačku platformu, prodavač ima priliku ne fokusirati se na jednog proizvođača. Uvijek je moguće proširiti asortiman online trgovine dodavanjem proizvoda drugih proizvođača koji rade na dropshipping shemi.

Nedostaci dropshippinga

Unatoč gore navedenim prednostima, kao i svaki drugi posao, dropshipping ima svoje nedostatke.

Stvarna dostupnost robe na skladištu. Prilikom narudžbe prodavatelj možda neće znati da se ovaj proizvod više ne nalazi na skladištu proizvođača. Ako roba nije dostupna, tada prodavatelj snosi teret otkazivanja narudžbe, povrata novca i isprike kupcu. ( Postoji shema za potvrdu dostupnosti robe od proizvođača, ali kako pokazuje praksa, sve se događa.)

Pouzdanost proizvođača. Mnoge stavke mogu se uključiti u ovu kategoriju: linije za komisioniranje i otpremu, kontrola kvalitete proizvoda, kvaliteta pakiranja itd. Sve te stvari ne ovise o prodavatelju, ali u tom slučaju on je taj koji će poslušati zahtjeve kupca i riješiti postojeće probleme.

Dobit. Zarada u usporedbi s veleprodajnom kupnjom robe i daljnjom preprodajom znatno je manja. Osim toga, morate razumjeti da proces određivanja cijena neće biti toliko fleksibilan. Velika konkurencija može značajno smanjiti marže.

Ishod.

Kao rezultat toga, želio bih napomenuti da je dropshipping stvarno dobar način za pokretanje posla bez velikog početnog kapitala. Ipak, ovo nije nimalo laka aktivnost koja će vam donijeti novac, a pritom nećete raditi ništa. Kao i svaki posao, i ovaj model zahtijeva ogromno ulaganje truda i vještina u području Internet marketinga i promocije web stranica.