Projet de dentisterie pour 2 chaises. Équipement de cabinet dentaire clé en main

La dentisterie privée, selon de nombreux experts, est l'un des types d'activités les plus rentables. Certes, dans la région de la capitale, en raison du niveau élevé de concurrence, cela n'est pas si prononcé, mais dans les villes de province comptant entre 100 et 300 000 habitants, l'ouverture d'un cabinet dentaire moderne peut générer des revenus très importants. Naturellement, sous réserve de la disponibilité de bons équipements importés et de dentistes hautement qualifiés. Le plan d'affaires d'une clinique dentaire avec calculs, décrit dans ce document, permettra aux futurs entrepreneurs de se faire une opinion sur la faisabilité d'organiser une telle entreprise dans une petite ville russe.

Pour ouvrir une petite clinique dentaire, vous devrez réaliser un investissement initial très décent, dont le montant sera d'environ 5 millions de roubles. Nous vous conseillons de prélever le plus possible ce montant sur votre épargne personnelle et d'investir à l'avenir le moins de fonds empruntés possible dans le développement de votre entreprise.

Brève description du concept

Vous n'avez pas besoin d'être un génie des affaires pour déterminer immédiatement la forme la plus acceptable d'organisation d'une petite clinique dentaire - bien sûr, un entrepreneur individuel ! Avec le choix du système de taxation optimal, tout est également très clair - seul travailler sur le système « simplifié » (STS « revenus moins dépenses ») vous permettra de percevoir le bénéfice net maximum possible.

Il est également nécessaire que l'entrepreneur lui-même ait la formation médicale appropriée. Vous devez vous préparer à une procédure d'octroi de licences assez longue, qui peut prendre jusqu'à deux mois. Pour obtenir une licence, vous devez fournir les données de votre passeport, les certificats des employés de la clinique et une liste complète du matériel dentaire.

Lors de l'enregistrement d'une clinique dentaire auprès du bureau régional du Service fédéral des impôts, vous devez sélectionner les codes OKVED corrects dans le classificateur tel que modifié en 2017. Pour ce type d'entreprise, les codes seront les suivants :

• 86.2 « Exercice médical et dentaire ».
• 86.23 « Cabinet dentaire ».

Vous trouverez ci-dessous un exemple de liste de services pouvant être fournis dans une clinique dentaire privée.

• Dentisterie esthétique (blanchiment des dents et alignement des morsures).
• Dentisterie thérapeutique (traitement des maladies dentaires).
• Orthodontie, implantologie et chirurgie (extraction dentaire et pose de prothèses).
• Dentisterie pédiatrique.

Plus la liste des services fournis par les médecins de la clinique est longue, plus vite cette entreprise atteindra l’autosuffisance.

Combien faut-il investir pour ouvrir ?

Les coûts initiaux de création d’une clinique dentaire privée sont détaillés dans le tableau ci-dessous :

Les principaux coûts au stade initial de l'organisation d'une clinique dentaire sont bien entendu liés à son équipement en équipements modernes importés. Son coût « engloutira » 90 % du capital initial total. Mais des équipements de haute qualité vous permettront de fournir des services de la plus haute classe, ce qui affectera sans aucun doute la fidélité du public client.

Plan de commercialisation

Un plan marketing pour une clinique dentaire, axé au maximum sur l'attraction du plus grand nombre de patients possible, comprend plusieurs points importants :

• Publicité dans la plupart des médias disponibles (publications imprimées, télévision et radio locales).
• Création d'un site Web de clinique dans un style mémorable et informatif.
• Production de matériel publicitaire imprimé et leur distribution ultérieure de diverses manières.
• Développement d'une politique tarifaire flexible avec la disponibilité d'offres individuelles pour différentes couches sociales de la population.

Dans une ville comptant jusqu'à 300 000 habitants, le revenu mensuel prévu d'une clinique dentaire sera d'environ 600 000 roubles. La majeure partie de ce montant proviendra des services de prothèses dentaires. En conséquence, le revenu annuel de la clinique s’élèvera à environ 7,2 millions de roubles.

Plan de fabrication

Les locaux d'une clinique dentaire doivent être situés dans un bâtiment relativement neuf et être équipés de toutes les communications nécessaires en excellent état. Une petite clinique peut être située sur 100 mètres carrés. mètres dont :

• La zone de réception occupera 10 mètres carrés.
• 80 m² mètres - quatre cabinets dentaires.
• 10 m² mètres - une salle de bain et une buanderie.

La clinique doit avoir des alarmes de sécurité et d'incendie installées.

L'horaire de travail optimal pour une clinique dentaire ressemble à ceci :

• Du lundi au vendredi de 09h00 à 18h00.
• Samedi de 10h00 à 14h00.
• Le dimanche est un jour de congé.

Un jour ouvrable par mois doit être alloué à la désinfection complète de toutes les salles de la clinique.

Ce tableau présente une liste approximative des employés d'une clinique dentaire privée :

Remarque : Le tableau indique les salaires nets des employés, mais les médecins et les infirmières recevront également un pourcentage du service de chaque client.

Les équipements qui devront être achetés pour équiper une clinique dentaire sont présentés dans le tableau ci-dessous :

Calculs des revenus et dépenses

Ce tableau décrit les postes de dépenses courantes d'une clinique dentaire :

La rentabilité d'une clinique dentaire située dans une petite ville se calcule dans ce tableau :

D'après les calculs, il ressort clairement que le bénéfice net de la clinique dentaire après paiement des impôts selon le système fiscal simplifié sera supérieur à 2,5 millions de roubles. Chaque mois, la clinique rapportera à son propriétaire environ 200 000 roubles de revenu net. La rentabilité de l'activité dentaire sera d'environ 35 %. Le retour complet sur l’investissement initial se produira dans deux ans.

Risques possibles

Il existe toujours certains risques dans le secteur dentaire. Il est impossible de prévoir et de prévenir minutieusement toutes les situations possibles qui pourraient nuire au bon développement d’une entreprise. Cependant, nous soulignerons tout de même plusieurs des facteurs de risque les plus évidents, sur lesquels le propriétaire d'un cabinet dentaire privé devra travailler avec une attention constante :

• Difficultés à recruter du personnel de clinique dentaire qualifié.
• Les visites périodiques des organismes d'inspection maintiendront les employés des cliniques sur leurs gardes, mais augmenteront également le risque de commettre des erreurs inutiles dans leur travail.
• Une diminution de la solvabilité du public cible et, par conséquent, une baisse des revenus de la clinique.
• Augmentation des prix d'achat des médicaments médicaux spécialisés et des consommables en raison de l'augmentation du taux de change.
• Ouverture de cliniques concurrentes avec une politique tarifaire plus douce et une qualité de service élevée.

Il existe de nombreux autres risques non évidents et situations de force majeure qui peuvent perturber le cours naturel des affaires. Vous ne les découvrirez qu’au démarrage de votre entreprise. Chaque entrepreneur a le sien. Le moyen le plus sûr de les éviter est une politique honnête envers les clients et une surveillance constante de tous les processus se déroulant dans la clinique.

Toute personne souhaitant travailler dans ce domaine et disposant d’un capital de départ considérable peut ouvrir un cabinet dentaire. Pour lancer un projet, vous devrez passer par une longue procédure d'enregistrement et obtenir les licences et permis nécessaires.

[Cacher]

L’éducation spécialisée est-elle importante ?

Une personne qui décide d'ouvrir un cabinet dentaire privé en Russie peut ne pas avoir de formation dentaire. La pratique montre qu'un dentiste qui a organisé sa propre mini-clinique spécialisée n'a le temps ni de la gérer efficacement ni de recevoir des patients. Il est donc préférable que ces fonctions soient exercées par deux personnes différentes, chacune étant un professionnel dans son domaine.

Un dentiste a sans doute le droit d'ouvrir son propre cabinet, mais il vaudrait alors mieux confier sa gestion à un gérant embauché. Dans ce cas, les questions d'organisation ne le détourneront pas de son activité professionnelle principale. Un scénario alternatif consisterait à embaucher des dentistes supplémentaires. Dans une telle situation, l'accueil personnel des patients peut être réduit au minimum, voire pas du tout.

Pertinence commerciale

La pertinence de l'activité dentaire est due aux éléments suivants :

1. Forte demande de services dentaires parmi la population. Puisque tout le monde a des dents, la grande majorité des gens sont obligés de recourir régulièrement aux services d’un dentiste. Selon les statistiques, 97 pour cent de la population russe souffre de maladies des tissus durs des dents. La personne moyenne visite le dentiste deux fois par an, même si rien ne fait mal. Dans une telle situation, le dentiste peut détecter la maladie à un stade précoce et prévenir son développement.
2. Rentabilité commerciale élevée. La facture moyenne dans une ville de province est de trois à quatre mille roubles, et dans la capitale de sept à huit. La durée standard du rendez-vous est de 30 minutes. Un bureau jouissant d’une bonne réputation enregistre les clients deux à quatre semaines à l’avance.
3. La capacité de fournir une large gamme de services en utilisant diverses technologies et matériaux, ce qui distingue les cabinets dentaires les uns des autres.

Options pour organiser une entreprise dentaire

Un entrepreneur peut ouvrir un cabinet ou une clinique dentaire.

Cabinet dentaire

Organiser un petit cabinet nécessite des investissements en capital modérés, puisqu'en général un ou deux postes de travail sont équipés, permettant de recevoir plusieurs patients en même temps.

Le plus souvent, les gens se tournent vers ces institutions pour recevoir des services dentaires standard :

• consultant;
• soins dentaires de base;
• blanchiment des dents;
• élimination du tartre.

Vous pouvez démarrer une entreprise en organisant un cabinet dentaire. Après avoir gagné de l'argent, ils peuvent investir dans le développement de l'entreprise et l'étendre progressivement au format d'un hôpital dentaire privé.

Clinique dentaire

Par rapport à un petit cabinet, organiser une clinique nécessitera des investissements financiers importants. La gamme de services fournis étant généralement très large, il faudra équiper plusieurs postes de travail, acheter du matériel coûteux et embaucher du personnel. La possibilité de recevoir des services diversifiés attire un grand nombre de clients. Les cliniques privées ont souvent des contrats avec des compagnies d'assurance, qui, à leur tour, envoient des personnes pour leur fournir divers types de services.

Gamme de services de base de la clinique dentaire :

• consultation et diagnostic;
• divers services thérapeutiques (y compris le traitement des caries modérées, profondes et compliquées) ;
• opérations chirurgicales dentaires (y compris extraction dentaire, kystes);
• cosmétologie dentaire (y compris élimination de la plaque dentaire et du tartre, blanchiment, pose d'appareils orthodontiques, correction de l'occlusion) ;
• prothèses dentaires;
• implantologie;
• dentisterie pédiatrique;
• parodontie;
• Radiographie;
• aide d'urgence.

Analyse du marché et public cible

Caractéristiques du marché dentaire russe :

• la capacité du marché des services dentaires payants en 2017 était de plus d'un demi-milliard de roubles, soit environ 254 000 000 de rendez-vous ;
• forte concurrence;
• le marché dentaire moderne est majoritairement représenté par les cliniques privées (25 % du total) et les cabinets dentaires ;
• pendant les années de crise économique, il n’y a pas de forte baisse de la demande ;
• les services dentaires sont perçus par la population comme un produit essentiel ;
• il existe une tendance croissante à la demande de services médicaux payants de la part des dentistes ;
• l'augmentation des prix des services dentaires est principalement due à une augmentation du loyer des locaux, à une augmentation des prix des médicaments et du matériel et à une augmentation des salaires ;
• selon les données de 2014, en Russie, le plus grand nombre de cabinets dentaires privés a été enregistré à Krasnoïarsk, Kazan et Nijni Novgorod (22 à 29 unités/100 000 personnes) ;
• développement des prêts pour les services dentaires ;
• Pour 2018-2022, la capacité du marché dentaire russe devrait croître ;
• Aujourd'hui, le segment le plus prometteur du marché dentaire est l'implantologie et la fourniture de services dentaires destinés aux enfants.

Acteurs du marché dentaire :

1. Dentisterie d'État. Ils fournissent principalement des services gratuits à la population, mais fournissent également des services contre rémunération. De moins en moins de personnes ont recours à leurs services, car ces cliniques disposent souvent d'équipements obsolètes. De plus, ils emploient des spécialistes inexpérimentés et les patients doivent faire de longues files d'attente. De plus, la dentisterie publique n’utilise pas toujours des matériaux de haute qualité.
2. Dentisterie privée. Ils sont répartis en établissements destinés aux personnes à revenus élevés, moyens et faibles. La dentisterie privée est classée en cliniques en réseau et hors réseau, ainsi qu'en cabinets privés.

Public cible d’un cabinet dentaire privé :

• hommes, femmes et enfants ;
• âge : de 7 à 60 ans ;
• niveau de revenu : moyen et faible.

Instructions étape par étape pour démarrer une entreprise dentaire

Les instructions étape par étape suivantes vous aideront à ouvrir un cabinet dentaire :

1. Élaborer un business plan à partir de zéro ou en commander un tout fait.
2. Enregistrement de l'entreprise.
3. Sélection des locaux et conclusion d'un contrat de location.
4. Conception et rénovation de locaux.
5. Recherche de fournisseurs d'équipements et de consommables.
6. Achat et installation du matériel.
7. Achat de consommables.
8. Enregistrement des permis.
9. Sélection de personnel qualifié.
10. Activités de commercialisation.

Enregistrement d'entreprise

Caractéristiques du processus d'inscription au cabinet dentaire :

1. Choix de la forme organisationnelle et juridique. Un petit cabinet dans lequel un homme d'affaires fournit personnellement des services dentaires est enregistré en tant qu'entrepreneur individuel. Lors de l'ouverture d'une clinique/bureau, lorsque l'homme d'affaires n'est pas dentiste ou en est un, mais n'envisage pas de servir des clients, le formulaire LLC convient.
2. Si un entrepreneur envisage de travailler de manière indépendante en tant que dentiste (sans embaucher d'autres médecins) et crée un entrepreneur individuel, il aura alors besoin d'une licence personnelle. Lors de l'organisation d'une SARL, une licence personnelle doit être obtenue pour chaque dentiste. L'octroi de licences s'effectue conformément à la loi fédérale n° 99 (du 04/05/2011) « sur l'autorisation de certains types d'activités ». En plus de cette loi, la résolution n° 291 (du 16 avril 2012) « Sur l'autorisation des activités médicales » est en vigueur.
3. Le code d'activité 86.23 « Cabinet dentaire » convient au type d'activité considéré. Il s'agit de travailler dans le domaine de la dentisterie (générale/spécialisée), de l'orthodontie et des activités dentaires opérationnelles.
4. Le régime fiscal le plus efficace est le régime fiscal simplifié selon le régime « revenus moins dépenses », puisqu'il s'agit d'un type d'activité très rentable.
5. Immatriculation d'une entreprise auprès des fonds et organismes statistiques.
6. Après avoir enregistré une entreprise, vous devez vous occuper de commander un sceau et d'ouvrir un compte bancaire.
7. Pour accepter des espèces de clients pour les services fournis, un entrepreneur doit acheter et enregistrer du matériel de caisse enregistreuse auprès des autorités fiscales.
8. Le lancement d'un cabinet dentaire n'est possible qu'après l'obtention des autorisations fixées par la législation en vigueur. Vous aurez besoin d'un avis d'expert du Rospotrebnadzor, de l'Inspection des incendies et de la Station sanitaire et épidémiologique.

Les documents suivants sont soumis à Rospotrebnadzor :

• déclaration;
• passeport;
• certificat d'enregistrement de l'entreprise;
• Certificat NIF ;
• extrait du Registre d'État unifié de l'immobilier ;
• Plan RTC ;
• explication;
• accords avec des entreprises sur la dératisation, la désinfestation et la désinfection ;
• accords avec une entreprise d'élimination des déchets;
• accord avec une entreprise de blanchisserie;
• examen de l'air, de l'eau et des écouvillons pour vérifier la stérilité ;
• certificat des niveaux d'éclairage et de microclimat.

L'Inspection des Incendies exigera les documents suivants :

• Certificat NIF ;
• un contrat de location de locaux ou un document confirmant la propriété de ceux-ci par l'entrepreneur ;
• un document certifiant le fait de suivre des cours de sécurité incendie ;
• ordre de sécurité incendie;
• plan et instructions d'évacuation en cas d'incendie ;
• documents confirmant l'installation d'une alarme incendie;
• documents confirmant la présence d'extincteurs ;
• protocole de mesure de la résistance d’isolement.

Pour réussir l'inspection SES, vous devez vous familiariser avec les normes en vigueur concernant l'emplacement du bureau, sa décoration intérieure, les équipements utilisés, le microclimat, etc.

Règlements clés :

1. SanPiN 2.1.3.2630-10. Les exigences sanitaires et épidémiologiques auxquelles un établissement médical doit répondre sont enregistrées ici.
2. SanPiN 2956a-83. Ce document décrit les règles d'utilisation du matériel dentaire, d'hygiène personnelle du personnel et de sécurité au travail.

Dans certaines régions, un règlement intérieur s'applique, que l'on peut consulter dans le SES régional.

Locaux et emplacement

Exigences pour les locaux de Rospotrebnadzor :

• en cas d'équipement d'un lieu de travail, une unité dentaire doit avoir une superficie d'au moins 14 mètres carrés ;
• s'il y a deux installations ou plus, la superficie minimale de chacune d'elles est de 7 mètres carrés ;
• Si trois fauteuils dentaires ou plus sont installés, une salle de stérilisation (à partir de 6 mètres carrés) doit être équipée.

Conditions requises pour le choix d'une chambre et de son emplacement :

• pour un petit bureau, une superficie de 30 mètres carrés suffit ;
• hauts plafonds (au moins trois mètres);
• éclairage naturel à sens unique ;
• la profondeur de la pièce ne dépasse pas six mètres carrés;
• disponibilité des communications : électricité, eau, assainissement, chauffage ;
• de bonnes routes et approches d'accès ;
• disponibilité du stationnement;
• proximité avec les clients potentiels;
• proximité des stations de métro et/ou d'autres arrêts de transports en commun ;
• distance des concurrents directs.

La superficie d'un petit cabinet dentaire doit être divisée en zones suivantes :

• une salle d'accueil des patients avec un fauteuil dentaire installé (ou plusieurs fauteuils) ;
• salle;
• salle de bain

Lors de la création d'une clinique dentaire, les zones suivantes sont ajoutées :

• salle de stérilisation;
• Salle de radiographie ;
• chambre noire;
• cabinet d'orthodontiste;
• cabinet d'orthopédie;
• chambre d'enfants;
• salle d'implantologie;
• locaux administratifs;
• buanderie;
• réception;
• vestiaire pour les patients.

L'espace de bureau peut être :

• acheter à crédit ;
• achetez avec votre propre argent ;
• acheter en location;
• prendre un bail à long terme (à partir de cinq ans).

Les trois premières options sont les plus préférables. La propriété vous permet de réaménager les lieux à votre guise, sans craindre que le propriétaire refuse de renouveler le bail.

Les locaux peuvent être :

• appartement au rez-de-chaussée (les locaux devront être transformés en non résidentiels) ;
• locaux non résidentiels, par exemple un immeuble de bureaux ou le sous-sol d'un immeuble à appartements.

Équipement requis

Un cabinet dentaire moderne doit être équipé d’équipements de haute technologie spéciaux provenant de fabricants fiables. Il doit disposer de certificats de conformité et répondre aux normes sanitaires en vigueur.

Le tableau ci-dessous montre combien coûte l’équipement d’un cabinet dentaire de deux fauteuils.

Unité dentaire – 630 000 roubles Chaise pour unité dentaire – 5 500 roubles Embout endodontique – 20 000 roubles Lampe pour polymérisation légère - 6 000 roubles Lampe sans ombre – 75 000 roubles Autoclave – 170 000 roubles

La vidéo explique dans un langage accessible comment équiper un cabinet dentaire. Filmé par la chaîne : « Notes du dentiste ».

Personnel

De sérieuses exigences sont imposées aux spécialistes des cabinets dentaires, puisque chacun d'eux nécessite une licence distincte.

Liste des exigences :

• un diplôme attestant l'obtention d'une formation professionnelle complète ;
• expérience professionnelle (à partir de cinq ans);
• attestation pour un profil d'activité spécifique ;
• disponibilité d'un livre médical.

Exigences pour le personnel médical junior :

• un diplôme attestant l'obtention d'un enseignement professionnel médical secondaire ;
• disponibilité d'un certificat en « Dentisterie préventive » ou « Infirmière en dentisterie » ;
• aspect soigné et bien rangé ;
• disponibilité d'un livre médical.

Le personnel d'un petit cabinet dentaire (avec deux fauteuils) comprendra :

• dentistes (deux personnes);
• infirmières (deux personnes);
• femme de ménage;
• administrateur.

Promotion et publicité

Façons de promouvoir un cabinet dentaire :

• commander une pancarte lumineuse avec le logo de la clinique ;
• développement d'un site Internet corporatif avec possibilité de prise de rendez-vous en ligne ;
• maintenir des pages sur les réseaux sociaux populaires ;
• saisir des informations sur le compte en ligne sur les ressources régionales ;
• développement d'un programme de fidélité (incluant un système de bonus, offrant des réductions aux clients réguliers).

• annonces dans les journaux locaux ;
• annonces à la radio locale ;
• affiches publicitaires, banderoles et banderoles dans la ville ;
• bannières et publicités contextuelles sur Internet (sur les forums et sites thématiques, sur les réseaux sociaux) ;
• distribution de dépliants publicitaires.

Une façon de promouvoir les ventes est de permettre aux clients de prendre rendez-vous par téléphone. Cependant, les patients souffrant de douleurs aiguës doivent être admis sans réservation préalable.

Plan financier

La planification ultérieure des coûts de l'entreprise repose sur l'ouverture d'un petit cabinet dentaire privé :

• nombre de postes de travail – deux chaises ;
• locaux - appartement d'une pièce (en projet d'achat) ;
• superficie de la pièce – 40 mètres carrés ;
• emplacement – ​​dans un quartier résidentiel d'une ville de province ;
• personnel – 6 personnes.

Investissement initial

Capital de démarrage pour la mise en œuvre d'une idée d'entreprise de cabinet dentaire.

Dépenses régulières

Investissement mensuel dans l'entreprise.

Revenu

Les revenus d'un compte privé sont calculés en fonction des paramètres suivants :

• deux médecins vous voient en même temps ;
• tout le monde travaille six jours par semaine pendant six heures ;
• heure de rendez-vous pour un patient – ​​​​30 minutes ;
• la facture moyenne est de 1 500 roubles.

Ainsi, la mini-clinique gagnera 36 000 roubles par jour (à pleine capacité) et 1 008 000 roubles par mois. Le bénéfice mensuel de l'entreprise atteindra 658 000 roubles. La rentabilité de l'entreprise est d'environ 300 pour cent.

Calendrier

Plan de calendrier pour l'ouverture d'un cabinet dentaire.

Risques et retour sur investissement

Risques de l'activité dentaire :

1. Faible demande. Cet état de fait peut être le résultat d'un programme marketing incorrect, d'un emplacement de bureau infructueux, etc.
2. Forte concurrence. Les autres acteurs du marché adhèrent à une politique de marketing active.
3. Faibles qualifications du personnel médical senior et subalterne et, par conséquent, qualité satisfaisante des services fournis. Cela affecte négativement la réputation et l’image de l’entreprise.
4. Augmentation des coûts des consommables d’éclairage en raison de la hausse des taux de change.
5. Perte de permis pour quelque raison que ce soit. Par exemple, en raison d'une documentation incorrecte.
6. Fermeture du bureau en raison de son non-respect des normes actuelles des services d'encadrement.

Le retour sur investissement de l'entreprise prendra très peu de temps, 9 à 12 mois.

Attention! Le business plan gratuit proposé en téléchargement ci-dessous est un exemple. Un plan d'affaires qui correspond le mieux aux conditions de votre entreprise doit être créé avec l'aide de spécialistes.

Les services dentaires sont toujours très demandés, c'est pourquoi le secteur dentaire est très rentable.

L'ouverture de ce type d'entreprise, comme toute autre, commence par l'élaboration d'un business plan. Un projet bien conçu est la clé du succès d’une entreprise.

Sur notre site Web, vous pouvez télécharger un exemple de plan d'affaires pour un cabinet dentaire, qui vous permettra d'économiser considérablement du temps et de l'argent.

Pour démarrer votre entreprise, la première chose que vous devez faire est d’enregistrer votre entreprise et d’obtenir une licence. La prochaine étape consiste à trouver un emplacement et des locaux adaptés.

Pour ouvrir un cabinet dentaire avec un seul poste de travail, vous devez sélectionner un local d'une superficie totale d'au moins quarante mètres carrés.

Selon la législation en vigueur, la superficie allouée à une unité dentaire devrait être de quatorze mètres carrés. La superficie totale des locaux suppose la présence d'un hall, d'une salle de bain et d'une buanderie.

Équipement

Le poste de coût le plus coûteux de ce plan d’affaires est l’achat de matériel dentaire. L'équipement acheté doit être de haute qualité et répondre aux exigences nécessaires.

Vous trouverez ci-dessous une liste des équipements nécessaires au fonctionnement :

• Fauteuil dentaire ;
• Autoclave;
• Stérilisateur;
• Physiographe;
• Lampes solaires à polymérisation;
• Radiographie;
• Consommables;
• Ensemble d'outils.

Personnel de travail

Vous devez recruter uniquement des spécialistes qualifiés ayant une vaste pratique, car le nombre de clients réguliers dépend du professionnalisme des dentistes qui travaillent pour vous.

Considérant que notre exemple d'activité - le plan du cabinet dentaire est conçu pour un seul lieu de travail, il ne devrait y avoir qu'un seul médecin. Une assistante dentaire est une infirmière.

La formation d'une infirmière doit être au moins secondaire spécialisée et l'expérience professionnelle doit être d'au moins 2 ans.
Selon la loi, les heures de travail d'un dentiste ne doivent pas dépasser six heures, le travail dans votre dentisterie se déroulera donc en deux équipes, ce qui signifie que le personnel augmentera automatiquement de deux personnes supplémentaires.

En plus du personnel médical, il est nécessaire d'embaucher un administrateur, un chef comptable et un nettoyeur.

Services fournis

Ce projet implique la fourniture des services suivants :

• Traitement des caries ;
• Blanchiment;
• Prothèses ;
• Radiographie;
• Thérapie;
• Implantation;
• Chirurgie;
• Dentisterie pédiatrique ;
• Physiographie informatique;
• Dentisterie esthétique.

Calcul financier

L’exploitation d’un cabinet dentaire implique les dépenses suivantes :

• Loyer des locaux, qui sera payé mensuellement ;
• Les coûts de réparation et les réparations peuvent également être qualifiés de dépenses importantes. Cela ne sert à rien d'économiser de l'argent ici, puisque l'apparence du cabinet est le visage de la dentisterie ;
• Coûts associés à l'enregistrement et à la licence ;
• Les salaires des employés s'appliquent également aux dépenses mensuelles. La masse salariale sera calculée en fonction du montant du salaire établi et des intérêts sur la vente des services fournis ;
• Frais mensuels de publicité et de services publics ;
• Achat de consommables ;
• autres dépenses.

Bon à savoir !

Nous respectons votre choix, mais nous souhaitons vous rappeler que le démarrage d'entreprise le moins risqué, relativement facile et confortable peut être organisé sous l'aile d'une entreprise prospère sur une base de franchise. Nous vous invitons à faire connaissance.

Pourquoi démarrer une entreprise avec une franchise est plus facile et plus pratique peut être découvert à partir d'une sélection d'articles publiés dans la rubrique :

Le coût mensuel total sera d'environ 7 500 euros.

Quant à l'investissement initial, à savoir :

• La rénovation des locaux s'est élevée à 5 000 euros ;
• Achat de matériel – 42 500 euros ;
• Achat de matériel de bureau – 1500 euros.

Le total arrondi est de 50 000 euros.

Considérant que le revenu mensuel des services fournis sera de 12 000 euros, le bénéfice imposable sera de 4 500 euros.
Connaissant le revenu mensuel, vous pouvez facilement calculer le montant annuel 4500x12 = 54000
Les coûts d'investissement initiaux s'élevaient à cinquante mille euros et le revenu annuel à cinquante-quatre mille euros, ce qui signifie que l'activité dentaire s'amortit très rapidement, en un an seulement.

Voir la vidéo : « Equiper un cabinet dentaire »

Les institutions médicales publiques sont souvent peu pratiques pour les résidents des mégapoles. Cela est particulièrement vrai pour les cliniques dentaires. Ici, ils ne délivrent pas de congé de maladie et vous devez trouver du temps libre pour consulter un médecin. La solution habituelle au problème consiste à contacter un spécialiste privé qui travaille selon un horaire qui vous convient. Un plan d'affaires pour cabinet dentaire avec calculs de retour sur investissement vous aidera à créer votre propre clinique.

Bref résumé

L'objectif du développement est l'ouverture d'un cabinet dentaire privé dans la zone métropolitaine Komendantsky Prospekt de Saint-Pétersbourg. L'endroit est densément peuplé. Selon Yandex, 285 900 habitants vivent dans le quartier des 500 mètres, dont seulement 3 % sont des enfants et des adolescents de moins de 18 ans. 277323 clients potentiels - un indicateur de bonnes perspectives commerciales.

La demande de services dentaires est élevée. Il est impossible d'obtenir un arrêt de travail en raison d'un mal de dents et beaucoup doivent suivre un traitement pendant leur temps libre.

Nous vous invitons à vous familiariser avec le business plan d'une clinique dentaire avec calculs (téléchargement gratuit). Principales caractéristiques du projet :

• le montant de l'investissement initial est de 2 090 000 RUB ;
• période de récupération – 24 mois ;
• prévision de bénéfice mensuel – 764 640 roubles.

Une mise en œuvre rapide du projet sera possible si vous attirez des spécialistes hautement qualifiés (selon la liste de services sélectionnée) et si vous vous appuyez sur des équipements modernes. Les premiers frais peuvent être couverts soit par vos propres fonds, soit par une ligne de crédit. Cette dernière concerne davantage l’achat de matériel.

Description du projet

Le plan d'affaires présenté pour la dentisterie envisage d'ouvrir un cabinet avec un médecin, ce qui vous permet de commencer à constituer une clientèle avec un investissement de départ minimal. A l'avenir, il sera possible de déménager dans des locaux plus grands pour organiser deux ou plusieurs travaux en même temps (avec l'embauche de spécialistes supplémentaires, l'ouverture d'espaces de prothèses et autres services dentaires).

Caractéristiques de l'entreprise

* si des services supplémentaires sont disponibles, vous devrez peut-être ajouter des codes. Il vaut la peine de demander conseil à un spécialiste compétent avant de soumettre des documents pour enregistrer une entreprise.

Emplacement – ​​dans un rayon de 500 mètres de la station de métro Komendantsky Prospekt. Le trafic dans le métro peut atteindre 1 800 000 personnes par mois, ce qui augmente l'audience des clients potentiels. Il ne s'agit pas seulement de ceux qui habitent à proximité, mais aussi de ceux qui viennent travailler ou pour d'autres raisons.

Liste des services du cabinet dentaire :

• traitement des caries et autres maladies;
• radiographie dentaire;
• dentisterie esthétique;
• blanchiment.

Une telle liste nécessite un minimum de documents d'autorisation. Des licences distinctes seront requises pour le retrait et les prothèses. Il est plus rentable de les enregistrer au fur et à mesure que les bénéfices sont perçus, lorsque l'expansion de l'entreprise devient possible. Il en va de même pour l'accueil des enfants.

Niche sur le marché

Il y a 12 concurrents opérant dans la zone d'ouverture de la clinique proposée. En tenant compte de l'apparition d'un bureau supplémentaire, il y aura 21 000 résidents par établissement. L’exemple présenté d’un business plan dentaire est basé sur un emplacement favorable. Outre le trafic du métro, le calcul concerne deux centres commerciaux et de divertissement (« Ambiance » et « Promenade »).

Les clients potentiels passeront constamment à proximité de l'entreprise. Pour attirer du monde, il ne reste plus qu'à organiser une enseigne visible et une publicité avec des conditions et des réductions attractives. Il est préférable de situer le bureau sur le chemin du flux principal de personnes sortant du métro et s'y dirigeant.

Les concurrents de la région offrent des services similaires à ceux offerts pour la nouvelle clinique. Au moment de l'ouverture, il est recommandé de mener une large campagne publicitaire pour assurer un premier flux de visiteurs (Internet, radio, métro). À l'avenir, vous pourrez compter sur des visites répétées chez les clients, des invitations via des cartes de visite et des recherches indépendantes sur la carte.

Stratégie marketing

Lors du calcul d'un plan d'affaires sur la manière d'ouvrir un cabinet dentaire, l'emplacement de l'établissement sur la route à forte circulation de personnes est pris en compte. Presque tous les matins, les habitants du quartier se rendent au métro et voient un panneau. Il en va de même pour les visiteurs potentiels travaillant dans la région.

• placement de banderoles dans le bâtiment du métro ;
• créer une enseigne lumineuse à proximité des locaux de la clinique, visible de très loin ;
• équiper de publicité les arrêts de transports publics les plus proches.

En plus des moyens publicitaires « passifs », il est recommandé de créer votre propre site Web et de payer pour des campagnes dans Yandex.Direct et Google Adwords. Du trafic supplémentaire peut être attiré par les réseaux sociaux. Les tâches de marketing peuvent être sous-traitées à des spécialistes.

Plan de fabrication

L'entreprise en cours d'ouverture est conçue pour un flux de particuliers. La durée moyenne du service pour un patient est de 20 minutes. Avec cet horaire, un débit de 36 personnes par jour sera assuré. Le trafic maximum par mois sera en moyenne de 1080 personnes. Il s’agit d’un indicateur clé dans le calcul du retour sur investissement d’une institution. Il peut servir de point de départ pour planifier un développement ultérieur, par exemple en élargissant la gamme de services.

Matériel pour équiper un cabinet dentaire

Vous devrez choisir une chambre non seulement en fonction de la commodité et du prix, mais également en tenant compte des normes sanitaires. Voici leurs caractéristiques typiques :

• entrée indépendante de la rue ;
• emplacement au rez-de-chaussée de l'immeuble;
• hall d'entrée de 10 m². m;
• cabinet de dentiste à partir de 14 m² m;
• salle du personnel à partir de 6 m² m;
• Des toilettes sont nécessaires.

De ce fait, des locaux à partir de 30 m² peuvent être envisagés à la location. m avec aménagement paysager complet - approvisionnement en eau, assainissement, ventilation. Près du métro, une telle zone coûtera en moyenne 200 000 roubles. loyer par mois.

Plan organisationnel

Le tableau des effectifs dans le plan d'affaires présenté pour une clinique dentaire avec calculs de retour sur investissement a été sélectionné en fonction de l'horaire de travail de 9h00 à 21h00 (7 jours par semaine). L'expansion de la capacité et de la liste des services entraînera la nécessité de personnel supplémentaire. Le montant du salaire indiqué est la moyenne de Saint-Pétersbourg au moment de la rédaction du BP.

La liste des salariés est la suivante :

• dentiste - 2 personnes (horaire de travail 2/2, de 9h00 à 21h00, salaire 70 000 roubles);
• infirmière/assistante dentaire) – 2 personnes (horaire 2/2, de 9h00 à 21h00, salaire 30 000 roubles) ;
• administrateur - 2 personnes (horaire 2/2, de 9h00 à 21h00, salaire 30 000 roubles);
• technicien – 1 personne (horaire 5/2, de 9h00 à 18h00, salaire 20 000 roubles).

Il est plus rentable d'externaliser la comptabilité. La même chose peut s’appliquer à l’organisation du nettoyage.

Plan financier

Le retour sur investissement du bureau est calculé en tenant compte des dépenses ponctuelles, fixes et variables. Les dépenses ponctuelles sont réparties sur toute la période de facturation à parts égales pour chaque mois. Les constantes sont généralement constantes et sont ajoutées à la partie investissement mensuel. S'y ajoutent des frais variables (réparations d'urgence des locaux et des équipements). Dans le plan d'affaires proposé pour l'ouverture d'une clinique dentaire, nous ne prenons pas en compte les coûts variables, basés sur le fait que le nouvel équipement est sous garantie du fournisseur.

Liste des coûts ponctuels

Liste des coûts mensuels (fixes)

Calcul du retour sur investissement de l'entreprise :

Coûts ponctuels par mois – 87 100 roubles ;

Dépenses fixes – 768 600 roubles ;

La facture moyenne minimale avec un trafic mensuel de 1 080 patients est de 792 roubles.

Avec un coût moyen du service à Saint-Pétersbourg de 2 500 roubles. et des coûts de travail de 1000 roubles. chaque patient apportera 708 roubles. profit. Au total, il est prévu de recevoir jusqu'à 764 640 roubles par mois.

Gestion des risques

L'un des principaux risques du projet est la présence d'un grand nombre de concurrents. Cela se traduit par une diminution du trafic due aux promotions réalisées par d'autres cliniques. Une politique de marketing compétente joue ici un rôle clé (des coûts supplémentaires pour des services spécialisés peuvent être nécessaires).

Il existe un certain nombre d'autres risques :

• des attentes salariales croissantes pour les dentistes expérimentés ;
• une forte augmentation des prix des matériaux utilisés dans les travaux ;
• ouvrir de nouvelles cliniques;
• pannes d'équipement inattendues.

Lors de la modification de la période de récupération, il est recommandé d'inclure les coûts de réparation et d'entretien des équipements techniques dans le plan d'affaires de la dentisterie avec calculs. Si vous pouvez compter sur le soutien du fournisseur/fabricant pendant la période de garantie, vous devrez à l'avenir allouer des fonds du budget pour maintenir l'équipement en état de fonctionnement.

Télécharger un exemple avec des calculs:

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