Igor Heresh : « La tâche de toute plateforme pour l'Internet des objets est de consommer rapidement des données hétérogènes. Igor Heresh : « La photographie de rue est une motivation À propos du processus de prise de vue

La première plate-forme pour l'Internet des objets, développée en Russie à l'aide de technologies nationales, est apparue en mai de cette année. Comme Igor Heresh, député, l'a déclaré au site directeur général pour le développement commercial de JSC "Group-T1" (qui fait partie du groupe d'entreprises Renova), ses capacités sont aujourd'hui testées par des entreprises opérant dans le domaine de l'énergie, de l'assurance, de la surveillance véhicules, maison intelligente, etc. En raison de sa polyvalence, la plate-forme IoT est capable de fonctionner avec des capteurs et des applications hétérogènes et a la capacité de connecter des modules d'analyse prédictive, ce qui lui permet d'être utilisée dans une variété d'industries.

Igor, parlez-nous des conditions préalables à la création d'une plateforme universelle pour l'Internet des objets ?

Il y a un an et demi, une équipe de JSC « Groupe-T1 » s'est constituée à partir de professionnels ayant auparavant travaillé dans divers domaines de la télématique et des télécommunications : dans la production d'équipements télématiques, dans le secteur de la cartographie, chez divers prestataires de services télématiques, chez les opérateurs télécoms de communications fixes et mobiles, etc.

Nous nous sommes demandé : « Quelles ont été nos difficultés à travailler avec des plates-formes télématiques dans le cadre de travaux et de projets antérieurs ? »

En conséquence, nous sommes arrivés à la conclusion qu'auparavant toutes les plateformes télématiques étaient créées pour des tâches à profil restreint : surveillance des véhicules, surveillance des systèmes antivol, etc. Plus de dix ans se sont écoulés depuis la création de telles solutions. Au fil des années, la technologie a connu des changements et des transformations majeurs.

Lorsque nous avons décidé d'analyser le marché des solutions existantes dans le domaine de l'Internet des objets il y a un an et demi, nous avons découvert que la plupart des grands éditeurs de logiciels internationaux disposent de nombreuses plates-formes dites Internet des objets basées sur des systèmes ERP existants, qui limite grandement leur utilisation. Dans l'ensemble, il est difficile d'appeler cela une plate-forme pour l'Internet des objets ; il s'agit plutôt d'une extension des fonctionnalités des systèmes ERP et CRM.

Notre équipe s'est fixé pour tâche : créer un système global qui aura des fonctionnalités pour différents types l'activité humaine et les affaires. Il devrait être capable de surveiller l'état de santé, l'état des zones de cultures agricoles, l'état des installations énergétiques, etc., c'est-à-dire qu'il devrait constituer une base universelle pour toute solution Internet des objets.

En mai de cette année, en prenant l'exemple du système Smart Home, nous avons présenté notre plateforme prête à l'emploi en action.

Qu’est-ce qui rend votre solution unique ?

Toute plate-forme pour l'Internet des objets, à mon avis, est une base de données géante et évolutive horizontale qui vous permet de consommer des données de tout type d'appareil et d'applications spéciaux, ainsi que de traiter les informations reçues : des capteurs d'un bracelet à votre poignet, des appareils mHealth, des capteurs d'humidité du sol, des légumes et des fruits, des capteurs de température dans une maison intelligente, des capteurs de voiture, etc.

La tâche de toute plate-forme pour l'Internet des objets est de consommer et de stocker des données rapidement et efficacement et, à l'aide de modules d'analyse et de visualisation, de fournir divers services.

Je pense que notre plate-forme peut être qualifiée d'unique pour le marché intérieur, car elle n'utilise pas un seul module qui nécessiterait une licence. La solution est construite sur la base de technologies ouvertes, ce qui signifie qu'elle ne nécessite pas de redevances. espèces concédants de licence, ce qui entraîne une baisse des coûts d’utilisation du service. De plus, notre plateforme est « omnivore », ce qui contribue à son développement et à la mise en œuvre ultérieure de produits similaires dans divers domaines.

Par exemple, aujourd’hui, vous pouvez l’utiliser pour une maison intelligente, et demain – pour collecter des milliers de paramètres différents à partir d’unités de turbine à gaz.

Les modules d'analyse de la plateforme vous indiqueront la date approximative de défaillance des éléments des unités de turbine à gaz, lorsqu'il est nécessaire de changer les roulements afin d'éviter les urgences. Dans une maison intelligente, les indicateurs des capteurs de température, des capteurs d'humidité, des capteurs de mouvement, etc. sont analysés afin d'allumer le climatiseur et les humidificateurs au retour du travail. Dans ce cas, une seule base de données et un seul module d'analyse sont utilisés. Il semblerait que les analyses soient différentes, mais tout repose sur un seul logiciel.

L’un des avantages les plus importants d’une telle plateforme est sa facilité de personnalisation. Pour les opérateurs de télécommunications mobiles qui envisagent d'utiliser notre produit pour fournir le service Smart Home à leurs clients finaux, il s'agit d'une personnalisation ; pour une entreprise du complexe énergétique qui envisage d'utiliser la plateforme pour obtenir des informations sur les turbines, il s'agit d'une autre personnalisation ;

Quelles entreprises sont déjà intéressées par votre solution Smart Home ? Avez-vous des projets pilotes avec eux ?

Nous nous concentrons sur la fourniture de nos solutions aux clients de Russie et de la CEI. Nous avons des intérêts au Kazakhstan, des sociétés de télécommunications qui envisagent d'utiliser notre plateforme pour fournir des services de maison intelligente aux consommateurs finaux. Nous négocions actuellement avec deux opérateurs télécoms russes sur une demande similaire.

De plus, nous recevons des candidatures d’entreprises énergétiques pour organiser des projets pilotes. Nous leur visualisons des modèles prédictifs pour prédire les pannes d’équipements. Cela contribuera à réduire les coûts de réparation, à prévenir les temps d’arrêt forcés des équipements et éventuellement les accidents. Nous avons récemment reçu des demandes de compagnies d'assurance et de flottes qui souhaitent utiliser nos solutions pour analyser les habitudes de conduite, prévenir les accidents, etc.

Comme vous pouvez le constater, ce sont des attentes différentes auxquelles une plateforme IoT peut répondre.

Nous mettons en œuvre des projets pilotes dans les domaines de l’énergie, du transport de personnes et de la maison intelligente. Les tests sont actuellement en cours, je ne peux donc pas divulguer les détails des projets pilotes.

Faut-il s’attendre à l’émergence de nouvelles plateformes domestiques pour l’Internet des objets ? Quelles sont les conditions préalables pour cela ?

Comme je l'ai déjà noté, pour dernièrement la technologie a subi des changements et des transformations majeurs.

L’une des conditions préalables essentielles à l’émergence de nouvelles plateformes nationales pour l’Internet des objets réside dans les spécificités du marché. Par exemple, en Russie, le coût des services de communication cellulaire est l'un des plus bas au monde, y compris le trafic GPRS. Ainsi, par exemple, au Royaume-Uni, une société gazière tentera de remplacer la communication GSM dans les capteurs par PLC ou LPWAN, car le trafic cellulaire y est cher. Et en Russie le à l'heure actuelle Il est plus facile de créer une solution basée sur les communications GSM, car les communications sont bon marché et de haute qualité.

C’est difficile à imaginer aujourd’hui, mais peut-être que dans un avenir proche, il y aura beaucoup plus de compteurs équipés de cartes SIM dans notre pays qu’en Europe, où les communications sont beaucoup plus chères.

J'ai parlé à Rusbase des principales erreurs d'un directeur commercial ou de toute personne ayant décidé de vendre quelque chose à quelqu'un.

Voulez-vous que l’acheteur vous fasse confiance ? Alors ne fais jamais ça.

Voulez-vous vendre quelque chose à quelqu'un ? Alors ne fais jamais ça

Celui qui a les « coudes les plus forts » et l’Internet le plus rapide survit

Avec le développement du nombre de personnes moins professionnelles que de personnes « impudentes », la concurrence sur le marché de la vente s'est accrue, et c'est comme la sélection naturelle selon Darwin - celui qui a les « coudes les plus forts » et l'Internet le plus rapide survit.

En Russie, le « commercial » classique est, en règle générale, diplômé d’une université polytechnique, quelle que soit la ville. Un jeune homme qui n'a pas travaillé un seul jour dans son métier achète un costume, une mallette et se lance dans la vente. Presque tout va mal dans ce cas, sauf peut-être l'enthousiasme, mais ce n'est pas du tout une garantie de succès.

Tout le monde fait des erreurs. Nous devons nous en souvenir et être prêts.

Mais faire des erreurs de manière à rester « au top » est un talent particulier ; ces vendeurs s'y tiennent jusqu'au bout.

Dans ma pratique personnelle, il y a eu divers cas allant d'un retard banal pour un rendez-vous client à une erreur de calcul.

La principale chose à retenir est que le vendeur est un être public.

Lui, c'est-à-dire moi, est une sorte de quintessence des compétences humaines universelles et des vices à la fois. Un « vendeur » doit toujours être propre et honnête, donc toute erreur que je fais devient un problème universel.

Il y a 21 ans, alors que je commençais tout juste à porter mon « costume de vendeur », la chose la plus difficile à éliminer était le syndrome des « mains agitées » et les mots inutiles dans les conversations. Malheureusement, il n'existe pas d'astuces spéciales sur ce sujet et ne peut pas exister.

La maîtrise de soi totale et un bon sommeil sont vos véritables amis par tous les temps. Dans six mois, cela sera enregistré dans le sous-cortex, l'essentiel est de ne pas en faire trop.

Un jour, lors d'un rendez-vous avec une fille, je me suis surpris à penser que je parlais automatiquement, comme un vendeur. Elle l'a remarqué et a dit qu'elle rappellerait.

En parlant d'amis, mon premier patron m'a appris que les collègues devaient être des amis à qui on peut toujours demander conseil, aussi trivial que cela puisse paraître. Beaucoup dépend certainement de la manière dont le leader établit des relations au sein de l’équipe. Le reste dépend de l’équipe elle-même. De nos jours, les relations chaleureuses et sincères en entreprise sont très rares, mais j'ai généralement de la chance.

Si vous n'avez pas confiance en vous, rédigez à l'avance un exemple de dialogue, enfermez-vous dans la salle de réunion, parlez à voix haute plusieurs fois et passez à autre chose.

2. L'incapacité d'entendre le client et une attitude superficielle face à ses demandes sont le principal fléau non seulement des vendeurs, mais de la plupart des gens en général.

Votre tâche n'est pas de « gagner » le client, mais de l'aider. Parler de votre produit est la deuxième chose, d'abord– comprenez le client et proposez ce que vous seriez vous-même prêt à acheter dans sa situation.

3. Très souvent, un « vendeur » qui n'a pas confiance en lui est prêt à être d'accord avec le client.

Lorsque vous parlez à un client, vous ne devez pas utiliser quelque chose comme : "Oui, je suis d'accord, c'est cher." C'est immédiatement un échec et mat en faveur du client. Il est parti et ne vous achètera certainement rien. Mais si je disais : "Oui, je suis d'accord, c'est cher, mais tu économiseras ici, ici et ici"- ça a l'air complètement différent.

4. Qui vous a dit que vous alliez mieux ? Très souvent, on entend chez les vendeurs une « odeur » d'arrogance envers le client.

Comme: "Tu ne sais pas?". Oui, il ne sait pas, votre tâche est de vous réjouir de l'opportunité de donner au client de nouvelles informations qui lui sont utiles, et de ne pas lui reprocher d'être « obsessionnel ». Devenez l’ami du client, surtout sincèrement. Qui t'a dit que tu étais plus intelligent ?

La chose la plus précieuse que j’ai apprise au cours de tant d’années est que même la connaissance la plus approfondie de votre produit et les bonnes manières ne feront pas de vous une star des ventes si l’empathie et la foi dans ce que vous vendez sont pour vous des mots vides de sens.

Igor Heresh est manager de profession et il a pensé à se lancer dans la photographie. certain point Je n'y ai même pas pensé. Mais un jour, j'ai vu un album d'Henri Cartier-Bresson - et dès lors, la photographie, notamment de rue, est devenue partie intégrante de sa vie. Aujourd'hui, Igor parle de lui à notre magazine.

Sur moi

Je suis manager de profession, mon ami a découvert pour moi le monde de la photographie en me montrant un album d'Henri Cartier-Bresson. J'ai commencé à filmer il y a dix ans. J'ai étudié la photographie par moi-même, acheté des albums et essayé de le répéter. Le livre d'Alexandre Iosifovitch Lapin m'a beaucoup influencé. A suivi un cours à l'Académie de photographie classique (enseigné par Anton Gorbatchev).

À propos de la photographie de rue

Je suis attiré par les gens. Leurs pensées, leurs joies et leurs peines. Ils se lèvent, marchent, réfléchissent. La géométrie urbaine présente également un intérêt. Son rythme, sa complexité. J'aime vraiment montrer aux gens leurs sentiments, leurs émotions, leurs expériences. J'ai essayé à plusieurs reprises de photographier des architectures ou des portraits, ce n'est absolument pas mon truc. J’aimerais enregistrer ces moments de la vie des gens que nous voyons tous les jours sans y prêter attention.
La photographie de rue est une motivation. Quelqu'un essaie d'obtenir de l'adrénaline en conduisant une voiture ou en sautant d'un parachute. Et je photographie des gens au marché ou dans le métro.

À propos de la photographie en noir et blanc

J'ai lu de nombreuses interviews de photographes qui photographient en noir et blanc. Chacun explique différemment son affinité pour la photographie en noir et blanc. Honnêtement, je dis que, à mon avis, c'est plus facile. Il est plus facile de transmettre ce que vous voulez en noir et blanc. Pour moi, la photographie couleur est difficile. Je pense que je consacrerai les 10 prochaines années à étudier la couleur.

A propos de la météo

N'importe quel temps m'inspire, car par tous les temps, on peut trouver un sujet à photographier.

À propos du voyage

J'ai la chance que mon travail m'oblige à voyager fréquemment. Je me lève juste tôt le matin avant les réunions ou je prends une journée supplémentaire et je me promène dans toute la ville, si elle est petite, dans tous les marchés aux puces, dans les quartiers résidentiels. Je me souviens de nombreux voyages au cours desquels j'ai trouvé de bonnes photographies. Il s'agit de Pékin, de New York, de Smolensk et de Londres.

À propos du processus de tournage

Si le coup ne marche pas et qu’il y a une opportunité, je reviens, mais elle n’est pas toujours là. Il y a des situations où vous avez suffisamment de temps, d'excellentes conditions de tournage, mais rien ne fonctionne. Tout ne dépend que de vous. Si vous n’êtes pas d’humeur, rien ne fonctionnera.

À propos des critères d'une bonne photographie

Il n’y a qu’un seul critère pour une bonne photo : le temps que le spectateur a passé à regarder la photo.

À propos de la technologie

Au départ, j'avais un Canon 30D. En conséquence, j'ai beaucoup d'objectifs Canon. Il y a eu un moment où il est apparu fort désir passer à Nikon, mais mon esprit m'a convaincu de ne pas changer, afin de ne plus dépenser beaucoup d'argent en verre pour Nikon.

À propos des qualités nécessaires à un photographe

Tout dépend de ce que le photographe photographie. S’il s’agit d’une photographie de mariage, vous avez besoin de certains traits de caractère, mais si vous photographiez des objets, vous en avez besoin de complètement différents. Je suis une personne très émotive. Je pense que cela m'aide plutôt en photographie.

À propos des directives relatives aux créations

Parmi les photographes russes, je m'inspire de Slyusarev, Mukhin, Maximishin. Parmi les non-russes, il s'agit de Cartier-Bresson, Koudelka, Kartesh.

À propos du club

J'ai découvert le club sur Internet. J'ai rejoint le groupe parce que j'étais intéressé par l'opportunité d'obtenir une licence de photographe.
Ma fille s'intéresse à la gymnastique rythmique et un jour elle m'a demandé de photographier le Grand Prix de gymnastique rythmique. Grâce au club, j'ai reçu une accréditation et j'ai passé toute la journée à photographier des gymnastes aux côtés des photojournalistes des journaux et magazines sportifs les plus célèbres, juste à côté du tapis de gymnastique. J'ai acquis de l'expérience en filmant des compétitions sportives. Et les membres du fan club ont imprimé une de mes photos de gymnaste sur des T-shirts. Je pense que c'est l'évaluation la plus honnête et la plus agréable pour un photographe.
J'avais deux rêves liés à la photographie : publier un livre et faire une exposition. J'ai résolu le premier problème, mais le second n'est pas encore résolu. Si le club aide les photographes dans un premier temps à amener leur travail au niveau d'une exposition (même si ce n'est pas gratuitement), puis les aide à organiser l'exposition elle-même, ce serait formidable !

Questionnaire. À propos de l'auteur

Prénom, nom, âge : Igor Heresh
Site web: www.garry.ru
Technique: Canon 5D Mark III
Inspiration: Personnes