Optikanın effektiv reklamı. VKontakte-də optik salonlar şəbəkəsinin təşviqi görmə eynəklərinin yerli reklamı

Optik jurnalların səhifələrində eynəklərin görüntü yaratmaq üçün güclü bir vasitəyə çevrildiyi fikri bir neçə dəfə eşidildi.

Bu tezisi təsdiqləmək üçün hazırkı "fikirlərin hökmdarı" - reklama müraciət etmək qərarına gəldik. Elan edilmiş "Şəkil heç bir şey deyil - susuzluq hər şeydir" şüarına baxmayaraq, bu gün reklam dövrümüzün qəhrəmanlarına xas olan əsas xüsusiyyətləri yaradır, daha doğrusu, ümumiləşdirir.

Potensial alıcıya təsir göstərmək üçün reklam kütləvi şüurda “uğur”, “gözəllik” və “xoşbəxtlik” kimi anlayışları ifadə edən xüsusi simvollar toplusundan istifadə edir. Məsələn, qəhrəman sobasını təmizləməyi bacardığı üçün inanılmaz dərəcədə xoşbəxtdir. Xoşbəxtlik, xoşbəxt xanımın dərhal bişirməyə hazır olduğu tortla ifadə edilir. Tort xoşbəxtlik və şənliyin çox yaxşı və başa düşülən simvoludur və qeyd etmə, təbii ki, reklamdan istifadə etmədən tamamilə qeyri-mümkün olardı. yuyucu vasitə. Rəqiblərin mükəmməl olmayan məhsulları "uğursuzluq" və "məyusluq" kimi anlayışları simvollaşdırmaq üçün istifadə olunur. Zəif yuyulmuş köynək barmen üçün uğursuzluğa işarə edə bilər. peşəkar fəaliyyətlər və ya uğursuzluq ailə həyatı- köynəkləri ağartmağı bilməyən arvad kimə lazımdır!!! (Reklamçılarımızda heç bir amerikalı feminist yoxdur...) Evlilik və karyera, əlbəttə ki, yalnız ən yeni yuyucu tozla xilas ola bilər.

Və bu məqalədə eynəyin müsbət və ya mənfi bir görüntü yaratmaqda simvolik rolu nədir (bu, heç də tam hüquqlu adlandırılmır sosioloji tədqiqat) eynəklərin özünün reklamını məhsul hesab etməyəcəyik. Digər məhsullar üçün reklam yaratmaq üçün eynəklərdən necə istifadə olunduğu ilə maraqlanırıq.

Qeyd etmək lazımdır ki, eynəklərin istifadə olunduğu televiziya reklamlarının və ya çap reklamlarının nisbəti kiçik olsa da, eynəklərin simvolik komponent kimi rolu çox vaxt sadəcə əlavə deyil, əsas rol oynayır və bu, çox sevindiricidir. , adətən müsbətdir. Eyni zamanda, reklamda düzəldici eynəklərin və günəş eynəklərinin rolu ciddi şəkildə müəyyən edilir; müxtəlif funksiyalar. Düzəliş eynəkləri əsasən təhsil, mətbuat və kompüter texnologiyaları ilə bağlı reklamlarda görünür. Günəş eynəkləri daha çox "dəbli" məhsulların reklamı üçün istifadə olunur: geyim, aksesuar, avtomobil, siqaret və s.

Reklamda istifadə olunan "düzəldici eynək" anlayışının əsas simvolik komponentləri "zəka"dır (məsələn, qiyabi məktəb "Eşko"nun reklamında olduğu kimi xarici dillər) və ya "kəşfiyyat" (məşhur UPSA aspirin reklamında olduğu kimi).

Çox vaxt reklamda düzəldici eynəklərin "birbaşa" məqsədi ifa olunur (daha yaxşı görməyə kömək etmək üçün): məsələn, eynək TVC kanalının ekran qoruyucusunda diktorun televiziya proqramı haqqında danışdığı anda görünür və sizə imkan verir. lazımi məlumatları "görmək" üçün. Eyni texnika WEB səhifələrinin elektron tərcüməçilərindən birinin reklamında istifadə olunur. Burada düzəldici eynəklərin funksiyası “İnternet dünyasına çılpaq gözlə bax” şüarı ilə də dəstəklənir.

Bəzən reklamda düzəldici eynəklərin olması hansısa ironik alt mətni nəzərdə tutur. Sadəcə Nescafe qəhvə reklamındakı kompüter fanatı, eynəkli Petyanı xatırlayın. Əvvəlcə zəifliyin və cinsi cəlbediciliyin olmamasının simvolu kimi qəbul edilən eynək birdən-birə əks məna kəsb edir. Markanın köhnəldiyi ortaya çıxır. Bəli, bu gün, başqa bir reklamda deyildiyi kimi, qızlar “ağıllı insanları sevirlər”. Bu, zamanın çağırışıdır.

Digər reklamlarda zəkanın qoşalaşması və həyat uğuru heç bir ironiya olmadan ifadə edilmişdir. Eynəklər City biznes jurnalının reklamında məhz belə istifadə olunurdu, burada cib telefonu ilə yanaşı, uğurun simvolu və həyata işgüzar yanaşma kimi xidmət edir. Eyni semantik yük - həyata işgüzar yanaşma və özünə inam - hər kəsə məlum olan "Həmişə" sanitar yastıqlarının reklamında eynəklər tərəfindən aparılır. Müasir uğurlu iş qadını həm işdə, həm də daha intim sahədə bütün problemlərin öhdəsindən gələ bilər. Eynəklər Şimal-Qərb GSM mobil operatorunun reklamında oxşar şəkildə “özünü aparır”.

Geyim və aksesuarların reklamı üçün korreksiyaedici eynəklər daha az istifadə olunur. Ancaq görünür, bu mərhələ artıq praktiki olaraq aşılıb. Moda jurnallarının səhifələrində hələ də görünən Louis Vuitton dəri məmulatları markasının reklamından ekstravaqant eynəkli cazibədar qızı xatırlamaq kifayətdir. Göründüyü kimi, buradakı eynəklər əsl modapərəstinin bu brenddən çox bahalı, ultra dəbli çantalar almaq da daxil olmaqla, heç bir şeydən əl çəkməyəcəyini vurğulamaq məqsədi daşıyır. Sevindirici haldır ki, dəbli çərçivələr layiqli görünmək üçün lazım olan əşyalar siyahısına daxildir.

Eynəklərin “mənfi” potensialından istifadə nümunələri var. “Vergini ödə” mövzusunda ictimai xidmət elanında vətəndaşlara borcunu xatırladan təqaüdçünün eynəkləri onun zəifliyini və etibarsızlığını vurğulayır. “Eynək” sözünün mənasının mənfi mənaları kütləvi şüurda və onun əks olunmasında – reklamda hələ də canlıdır. Ancaq bu cür reklamlara nadir hallarda rast gəlinir.

Reklamda korreksiyaedici eynəklərdən də istifadə olunur ticarət nişanı"MEXX". Qeyd etmək lazımdır ki, reklamda istifadə olunan eynək modeli həqiqətən də bu məşhur hazır geyim brendinin ümumi üslubuna uyğundur. Görünüş və daxili məzmunun uyğunluğu ideyası reklam şirkətinin xarakterini “Beyron” kimi təqdim edən şüarla dəstəklənir. atlet. Supermodel. Ər və ata. "Kiçik bir şəhərdən bir oğlan." Eynəklər qəsdən təmkinli, lakin buna baxmayaraq zərif görünüşü vurğulayır.

Günəş eynəkləri reklamda daha tez-tez istifadə olunur, lakin daha monoton rolda. Birincisi, hər hansı bir marka və ya mağazanı təmsil etmək üçün istifadə olunur dəbli paltarlar, bu olduqca təbiidir. Axı, indi moda aksesuarı kimi eynəklər moda butiklərinin çeşidində mütləq olmalıdır. Bu halda, onların reklamda olması heç bir əlavə semantik yük daşımır, sadəcə olaraq, bu markanın məhsullarının tam çeşidinin mövcudluğu haqqında məlumat verir. Guess, Furla, Naf Naf, Tom Klaim və bir çox başqa markaların reklamında günəş eynəkləri belə istifadə olunur. Eyni sözləri Smith, Arena və Fila kimi brendlərin reklamının əvəzsiz elementi olan idman eynəkləri haqqında da demək olar. Bu, ümumiyyətlə, yaxşı əlamətdir, gözlərin qorunmasının zəruriliyi haqqında tezisin artıq kütləvi şüurda tamamilə kök saldığını sübut edir.

Günəş eynəkləri başqa bir vacib məna daşıyır - onlar "sərinliyi" vurğulayır. Məsələn, "Martininin" reklamı, dəfələrlə günəş eynəyində bir maço kişi obrazına qayıdır, onsuz o, kişiliyini və cinsiyyətinin yarısını dərhal itirəcəkdir. Eyni şəkildə, günəş eynəkləri Bee Line GSM mobil operatorunun reklamında, eləcə də personajın "sərinliyinin" eynək və motosikletlə vurğulandığı məşhur Zippo alışqanlarının reklamında istifadə olunur. Eyni simvolizm Uinston siqaretlərinin reklamında da görünür, onun şüarı (“Mən keyfiyyətə dəyər vermirəm”) vizual olaraq “sərin” avtomobil və gün eynəkləri ilə dəstəklənir.

İndi günəş eynəyi olmayan müasir "sərt" oğlan obrazı natamamdır. Bu o qədər aydındır ki, artıq klişeyə çevrilib və öz növbəsində ironik istifadəyə xidmət edir.

Günəş eynəkləri, adətən dəb və gözəllik dünyasına aid olan digər məhsulların reklamı üçün də istifadə olunur. Elisabeth Ardenin 5th Avenue ətirinin yaxşı yadda qalan reklamında eynək və zərif papaq qüsursuzluğu vurğulayır. qadın obrazı. Burberrys-dən kişilər üçün "Week end" tualet suyu reklamında kabriolet avtomobili ilə birlikdə eynək personajın xarici görünüşünün kişiliyini vurğulayır. Eynək dəbdəbəli əşyalarla yaxşı gedir. Gün eynəyi Romanson saatı reklamında çox təbii görünür, sirr və lütf atmosferi yaradır.

Beləliklə, biz görürük ki, bu gün eynəklər - həm düzəldici, həm də günəş eynəkləri - cəmiyyət tərəfindən müsbət məlumat daşıyıcısı kimi qəbul edilir və "zəka", "müasirlik", "dəb", "fərdilik", "sərinlik" və "kimi anlayışlarla əlaqələndirilir" uğur". Ona görə də bu gün eynəkli insan obrazının kütləvi şüurda sırf müsbət olduğu qənaətinə gəlmək olduqca məqbuldur.

Daria Rylova, Veko #1(43),2003

Optik mağaza üçün reklam açarkən, prioritetlərinizi düzgün təyin etmək vacibdir. Bu tip biznes üçün bir çox tanıtım kanalları hazırlanmışdır. Əksəriyyəti daimi müştərilər gətirə bilir və bu nöqtəni şəhərdə məşhur edir. Ancaq optika üçün işləməyən təşviq üsulları da var, onlara pul və vaxt sərf etməməlisiniz. Məqalə sizə mağaza reklamını necə düzgün işə salmağı və səhv etməməyi izah edəcəkdir.

Nöqtə dizaynı

Fasad

Vitrin

Vitrin aşağıdakı yollarla bəzədilə bilər:

1. Açıq. Bu zaman küçədən keçənlər otağın daxilində baş verən hər şeyi görə bilirlər. Pəncərələrə çiçək qoya, düzə bilərsiniz maraqlı variantlarçərçivə Təbii ki, pəncərələrin mükəmməl təmiz olmasını təmin etməlisiniz.
2. Pəncərənin qismən örtülməsi. Beləliklə, onu pəncərələrə yapışdıra bilərsiniz reklam afişaları endirimlər, promosyonlar və sərfəli təkliflər haqqında məlumat.

Vitrin qutusunu tamamilə bağlamayın. Optikanın işləməsi aktiv istifadə tələb edir təbii işıq. Kabin gün ərzində işıqlı olmalıdır.

Bannerlər

Mağazanın divarlarında bannerlər yerləşdirilib. Bütün bannerlərin təxminən eyni üslubda hazırlanması vacibdir. Onlarda yerləşdirilən məlumatlar müxtəlifdir. Bunlar sadəcə insanların, eynəklərin və aksesuarların gözəl fotoşəkilləri ola bilər. Və ya sərfəli təkliflər haqqında məlumat.

Panel mötərizələri

Braket panelləri tamamlayan kiçik ölçülü strukturlardır görünüş interyer, onun dizaynını daha dolğun etmək. Fərqli növləri var:

1. Plastik, arxa işıqlı və ya işıqsız.
2. Metal. Saxta çərçivə seçimi yaxşı görünür.
3. Taxta. Onlar təsir edici görünürlər, lakin uzun sürməyəcəklər və təqdim olunan görünüşlərini tez itirəcəklər.

Belə mötərizələr optikanın divarına, insan boyu səviyyəsindən yuxarı yerləşdirilir.

Giriş qrupu

Giriş qrupu xarici dizaynın bütün elementlərinin birliyidir. Fasad bir üslubda, lövhə başqa üslubda, bannerlər üçüncü üslubda olanda diqqətinizi cəlb edir. Giriş qrupu dadsız görünəcək. Siz yalnız bəyəndiyiniz elementləri seçməklə kifayətlənməli, həm də onların bir-birini necə tamamlayacağını başa düşməlisiniz. Bunu özünüz edə bilmirsinizsə, təcrübəli dizayner mütləq "satış" variantını inkişaf etdirməyə kömək edəcəkdir.

Xarici reklam

Bilbordlar

Lövhələrdə optika loqosu, adı və ünvanı yerləşdirilməlidir. İstəyirsinizsə, reklam lövhəsində reklam sərfəli təklifləri əks etdirə və ya ümumiyyətlə optika haqqında məlumat daşıya bilər. Belə reklamlar mağazanın yaxınlığında, insanların gur olduğu küçələrdə yerləşdirilir.

Yol göstəriciləri

İşarələr optikadan bir neçə yüz metr məsafədə yerləşən oxlu kiçik işarələrdir. Onlar potensial müştərini salona yönləndirmək üçün nəzərdə tutulub. Onlar nəqliyyatın yaxşı olduğu yerlərdə yerləşirlər: kəsişmələrdə, böyük yaxınlığında ticarət mərkəzləri, geniş küçələrdə.

Yol göstəriciləri

Salonun yaxınlığında işləyirlər. Onlar yoldan keçənlərə endirimlər və yeni məhsullar haqqında danışırlar. Onlar tez-tez eyvanın yaxınlığında quraşdırılır. Sütunların yerləşdirilməsi üçün əsas qayda odur ki, onlar piyadalara və avtomobillərə mane olmamalıdır.

Daxili reklam

İşıq qutuları

İşıq qutuları və ya işıq qutuları salonun perimetri ətrafında vitrinlərdən azad divarlarda yerləşir. Gözəl eynək taxan insanların fotoşəkilləri işıq qutularında əla görünür. Yaxşı olardı ki, müştəri salonda tam eyni eynək sifariş etsin.

Plakatlar

Plakatlar göz səviyyəsində yerləşdirilir. Çox sözlə posterləri çox yükləməyin. Optikaya kifayət qədər yaxşı görməyən insanlar gəlir. Buna görə də yazılar parlaq və oxunması asan olmalıdır. Bütün posterlərin eyni üslubda hazırlanması uyğundur. Məlumat aktual olmalıdır.

Bukletlər

Yerləşdirin - salonun çıxışındakı stendlərdə, masalarda və kassirin yanında. Onlardan ziyarətçi optik məhsullar və xidmətlər, yeni məhsullar və promosyonlar haqqında məlumat əldə edir. Müştəri bukletləri özü ilə götürə bilər. Buna görə də, məsləhətləşmələr zamanı salon mütəxəssisləri onları maneəsiz şəkildə təklif etməlidirlər.

Çap reklamı

Vərəqələr

İş həftədə 2-3 dəfə, ilk növbədə isə daha tez-tez aparılmalıdır. Vərəqələr yaxınlıqdakı binaların bülletenlərinə vurulur və ya küçədə yoldan keçənlərə paylanır.

Göndərmə günortadan sonra həyata keçirilir. Çox şey hava şəraitindən asılıdır. Beləliklə, əgər çöldə yağış, güclü külək və ya şaxta varsa, işi təxirə salmaq daha yaxşıdır. Vərəqə potensial izləyicisinə çatmayacaq, bu da səylərin boşa getməsi deməkdir.

Yoldan keçənlərə vərəqələrin paylanması ilə bağlı təşviqat ən yaxşı axşam pik saatlarında həyata keçirilir. İnsanın vərəqəni belə baxmadan çölə atmasının qarşısını almaq üçün onu faydalı etmək lazımdır. Məsələn, on arxa tərəf təqvimi çap edin. Və ya vərəqəni endirim təmin etmək üçün ilkin şərt edin. Bütün vərəqələrin üçdə biri yoldan keçənlərin cibinə düşmüşdüsə, promouterin əməyi boşa getmədi.

Yerləşdirmə və promosyonlar üçün sizə çoxlu flayer lazımdır. Həftəlik miqdar 800-1000 ədəd.

Vizit kartları

Bir optik mağazanı vizit kartları olmadan təsəvvür etmək çətindir. Onlar müştəri ilə salon arasında əlaqə vasitəsidir. Vizit kartları tez-tez ağ fonda tünd hərflərlə minimum parlaq, diqqəti yayındıran detallarla tərtib edilir. İşlə bağlı yalnız quru məlumat. Bu vacibdir - bir çox müştərilərin görmə qabiliyyəti zəifdir. Ziyarətçi “yalnız xahiş etmək üçün” gəlsə belə, vizit kartı ona verilməlidir. Yaxınlıqdakı ofis binalarında və mağazalarda vizit kartları yerləşdirə bilərsiniz.

İnternet reklamı

Veb sayt

Optik mağazasına vebsayt lazımdır. Bu, günün və ya gecənin istənilən vaxtında yeni müştəriləri cəlb etməyin bir yoludur. Artıq optik xidmətlərdən istifadə etmiş insanlar üçün internetdəki salonun veb saytı bir yoldur rəy.

Optika veb saytında aşağıdakı bölmələr tələb olunur:

1. Əlaqə məlumatı.
2. Normativ sənədlər.
3. İşçilər haqqında məlumat. Oftalmoloqların xidmətləri optika şöbəsində həyata keçirilirsə, onlar haqqında xüsusilə ətraflı məlumat verilməlidir.
4. Ən son xəbərlər. Burada salonun həyatı, çeşiddəki dəyişikliklər, promosyonlar və endirimlər haqqında danışırlar.
5. Optik xidmətlər.
6. Salonun həyatından foto və videolar. İstənilən saytı təzələyir və canlandırırlar. Siz oftalmologiya ofis avadanlığının fotoşəkillərini və ya yeni gələn məhsulların video icmallarını vebsayta yükləyə bilərsiniz.
7. Rəylər. Geribildirim yolu kimi onlar lazımdır. Ancaq rəylərə diqqət yetirmək lazımdır. Müştərinin mənfi rəy bildirmək hüququ var. Onu silməmək, nəzakətlə və mümkün qədər tam cavab verməyə çalışmaq daha yaxşıdır. Tənqid haqlıdırsa, nöqsanların aradan qaldırılması üçün konkret tədbirlərdən danışmaq lazımdır. Böyük bir kütlədən yalnız bir və ya iki belə rəy olduqda, onlar mağazanın nüfuzuna xələl gətirmir. Əksinə, burada müştərilərə dəyər verildiyini göstərir və mənfi şərhləri silməyi praktika etmirlər. Onlar vicdanla işləyirlər.
8. Administratora, həkimə, salon menecerinə sual vermək imkanı. Çox vaxt müştərilərin şəxsən getməyəcəyi və ya zəng etməyəcəyi suallar var. Ancaq veb saytındakı xüsusi bir forma vasitəsilə ətraflı cavab ala bilərsiniz.
9. Mağaza xidmətləri və malların qiymət siyahısı. Əlbəttə ki, hazır eynəklərin dəyəri fərdi olaraq hesablanır. Bu qiymət siyahısında göstərilməlidir. Ancaq yenə də qiymətlərin ümumi siyahısını yaratmalısınız.

Sayt daimi diqqət tələb edir. Onu təbliğ etmək, doldurmaq lazımdır yaxşı material. Sonra internetdə əsl optika satıcısı olmağı bacarır.

Öz əlinizlə veb sayt yaratmaq qərarına gəlsəniz, məqalələrimizi oxumağınızdan əmin olun:

Burada işinizdə sadəcə ehtiyac duyacağınız müxtəlif alətlərin istifadəsi ilə bağlı təcrübəmizi və fikirlərimizi açıqladıq. Bu, onun yaradılması üçün lazımi resursları seçmək üçün lazım olan vaxtı azaltmağa və saytdan mümkün qədər tez qazanc əldə etməyə imkan verəcək.

Sosial media

• öz qrup;
• böyük şəhər icmalarında təbliğat.

Öz qrupunuzu tanıtmaq üçün onlayn səsvermə və repostlar üçün müsabiqələr təşkil edə, maraqlı xəbərlər yaza bilərsiniz. Mağaza veb saytını tanıtmaq üçün hər bir icma materialında ona aktiv bir keçid buraxmalısınız.

Şəhər icmalarında salonda keçirilən genişmiqyaslı tədbirlər və promosyonlar haqqında danışmaq daha yaxşıdır. Həm də burada müsabiqələr elan edir və qrupa yeni abunəçilər cəlb edirlər.

Kontekstli reklam

Kontekstli reklam hədəf auditoriyaya diqqət yetirir. Şəbəkə istifadəçisi şəhərdəki optik mağazalar haqqında məlumat axtararkən, axtarış çubuğuna müvafiq sorğu daxil edir. Sistem ona sorğuya uyğun olaraq bir neçə internet səhifəsi verir. Kontekstli reklam yuxarı sətirlərdə irəli sürülən optik salonu göstərəcək. Statistikaya görə, istifadəçinin seçimi təklif olunan ilk 5-10 saytdan birinə düşür.

Digər reklam

TV reklamı

Bu cür təşviqat bahalıdır, lakin təsirli ola bilər. Optik yaxşı bir oftalmoloqun xidmətlərini təklif edərsə, o zaman xəstələr hətta şəhərin o başından da ona gələcəklər. Həmçinin, optik müştərilər çox vaxt televizora baxan və reklamdan faydalı məlumatları necə çıxarmağı bilən yaşlı insanlardır. Əgər təqaüdçü görsə ki, hansısa salonun onun üçün sərfəli aksiya keçirir, o zaman ictimai nəqliyyatda 10 dayanacaq belə ona mane olmayacaq. Gələcək, çünki bu yolla pula qənaət edəcək.

Endirimlər və promosyonlar

Eyni zamanda 5-7-dən çox təşviqat aparılmamalıdır. Əhalinin müxtəlif təbəqələri üçün nəzərdə tutulsalar daha yaxşıdır. Promosyonlar və endirimlər müvəqqətidir. Onların vaxtı müəyyən bir tarixə uyğunlaşdırıla bilər. Endirimlərdən danışmaq lazımdır. Yuxarıda göstərilən üsulların hamısı bunun üçün idealdır.

Sadiqlik kartları

Sadiqlik kartları endirim və ya bonus kartları ola bilər. Hər bir iş adamı hansı variantın ona daha yaxın olduğunu müstəqil olaraq seçir. Belə kartlar müştəri bazanızı artırmağa və müştəriləri daha sadiq etməyə imkan verir.

Suvenir məhsulları

Bütün suvenirlər salonun üslubunda, loqosu və əlaqə məlumatları ilə tərtib edilməlidir. Bu ola bilər: bloknotlar, təqvimlər, qələmlər, eynəklər üçün salfetlər. Suvenir məhsulları mağazanın tamamilə bütün müştərilərinə və ya müəyyən məbləğə alış zamanı təklif oluna bilər.

Müsabiqələr və hədiyyələr

İnternetdə müsabiqələr keçirə bilərsiniz. İstifadəçilər arasında populyar repostlar üçün uduşlar, ən yaradıcı şərh üçün müsabiqələr və ən aktiv abunəçinin seçimidir.

IN real həyat Siz uşaq rəsmləri, salon haqqında şeirlər, lotereyalar üçün müsabiqələr təşkil edə bilərsiniz.

Effektiv olmayan reklam üsulları

Bu gün hər bir insan optik müştəri ola bilər. Görmə problemləri, günəş eynəyi seçimi və ixtisaslı oftalmoloqa müraciət etmək insanların salona üz tutduğu səbəblərdir. Reklam düzgün qurulubsa, bir çox potensial müştərilərin seçimi irəli sürülən mağazanın üzərinə düşəcək. Sonra sürətli artım satış qaçılmaz olacaq.

Şüarlar

1. Biz xırda şeylərə fikir vermə vərdişi veririk.
2. Baxışınız bizim mühafizəmiz altındadır.
3. Biz sizin üçün eyni eynəkləri seçəcəyik.
4. Özünüzə dünyanı aydın görməyə icazə verin.
5. Düzgün optika salonu.
6. Gözləriniz daha yaxşısına layiqdir.
7. Daha yaxşı görməyə kömək edirik.
8. Saatda bal? Bizdə realdır!
9. Gözəl həyat üçün eynək.
10. Eynəklərimiz hər kəs üçün münasibdir.

Yaradıcı reklam xal Ray-Ban bütün dünyada ən təsirli və orijinallardan biri kimi tanınır. Məhz reklam sayəsində Ray-Ban eynəkləri dünyada ən çox satılan eynək oldu. Bu məşhur brendin reklam kampaniyasının uğurunun sirrinin nə olduğunu anlamağa çalışaq.

Rey-Banın populyarlığının sirri imic reklamıdır

Brend altında ilk eynəklər Ray-Ban 1937-ci ildə azad edildi. Tünd yaşıl linzaları olan Aviator eynəkləri idi. Onlar ABŞ Müdafiə Nazirliyinin xüsusi sifarişi əsasında Bausch & Lomb mütəxəssisləri tərəfindən hazırlanıb. Aviator gözlükləri ABŞ Hərbi Hava Qüvvələrinin pilotları üçün nəzərdə tutulub.
Ray-Ban eynəklərinin ilk canlı populyarlaşdırıcısı ABŞ Sakit Okean Donanmasına komandanlıq edən general Duqlas MakArtur idi. Generalın bu eynəkləri çox sevdiyi və demək olar ki, heç vaxt çıxarmadığı üçün o dövrün bir çox fotoşəkillərində göründü. Həmin müharibə illərində hər bir kişi qəhrəman general kimi görünmək istəyirdi ki, bu da Aviator eynəklərinin inanılmaz populyarlığını təmin etdi.
Eynəklərin ikinci modeli Wayfarer idi. Onlar 1952-ci ildə buraxılıb, plastik çərçivəyə malik olublar və müxtəlif rənglərdə olublar. "Tiffany'sdə səhər yeməyi" filminin qəhrəmanı Holli Qolaytli bu eynəklə dünya ekranlarında göründükdən sonra inanılmaz populyarlıq qazandılar və bu günə qədər də uğur qazanırlar. Onların uniseksləri eyni məhsulu həm qadınlara, həm də kişilərə satmağa imkan verirdi. Ray Ban Wayfarer eynəklərini hamı, hətta Merilin Monro və Endi Uorhol, Con Lennon və Ceyms Din, Bob Dilan və Roy Orbison kimi ulduzlar da taxırdı.
Ray-Ban marketinq mütəxəssisləri kinoteatr vasitəsilə eynəklərini yerləşdirmək üçün dəfələrlə hiyləgər strategiyadan istifadə ediblər. Belə ki, Wayfarer modeli Tom Kruz və Rebekka de Morneyin “Riskli Biznes” filmində geyinilib.

Film reklamı ilə yanaşı, Ray-Ban eynəkləri həm televiziyada, həm də çapda bir çox pop ulduzları, idmançılar və digər məşhurlar tərəfindən təbliğ edildi.
1999-cu ildə Bausch & Lomb Ray-Ban-ı İtaliyanın Luxottica Group şirkətinə satdıqdan sonra Made In Spain bu eynəklərin reklamını öz üzərinə götürdü. Onlar “Sona qədər” reklam şüarı ilə başlayıblar. 2007-ci ildə TBWA\CHIAT\DAY şirkəti onlardan estafeti götürdü. 2007-ci ilin mart ayında onlar "Özün ol" kimi tərcümə olunan "Heç vaxt gizlənmə" reklam kampaniyasına başladılar. İnternet və viral reklam sayəsində bu şirkət meqa-populyar oldu və müxtəlif variasiyalarda bu günə qədər davam edir.

Yalnız alətlərin birləşməsi və uzaq məsafə brendə sosial şəbəkələrdə özünü təsdiqləməyə və əsl gözəllik gətirməyə kömək edir

Optik salonu necə təbliğ edə biləcəyiniz və hansı vasitələrdən istifadə edilməli olduğu haqqında qısa bir hekayə
Kətan uzun, lakin əyləncəli oldu, əminik ki, bunu başqa bir reklam kampaniyasında necə tətbiq edəcəyinizi tapa biləcəksiniz. P

Salam, VKontakte Dənizinin dostları!

Pirat gəmisinin lideri sizə kapitan körpüsündən deyir -

Biz dənizə çıxanda o biri gəmilər körfəzlərdə yellənir, buludlar qalınlaşır, qağayılar susur, liman meyxanalarının qızları isə kədərlə bizim arxamızca dəsmallarını (yaş külotlarını) yelləyirlər!
Əlbəttə zarafat edirəm, amma indi ciddi bir şey haqqında danışaq

Fırtına zamanı gəmimizi tərk etmədiyiniz üçün çox şadam!

Bu gün sizə Optics72 tərəfindən sifariş edilən dəniz səyahətlərindən birində görmə problemlərini həll etmək üçün necə gizli resept əldə etdiyimizi söyləmək istəyirəm!

Hadisələrin xronologiyasını sizə təqdim edirəm:

Hazırlıq.
Uzun bir səyahətə çıxmazdan əvvəl VKontakte texniki dəstəyindən dəniz canavarlarını sakitləşdirmək lazımdır ki, bu canlılar fırtına yaratmasın və səfərimizə mane olmasın.

Bunun üçün aşağıdakı sənədləri tanrılara qurban verməli olduq:
fərdi sahibkarın qeydiyyatı haqqında şəhadətnamə;
Zəmanət məktubu (texniki dəstək nümunə göndərəcək);
Təqdim olunan məhsul üçün sertifikatlar (kontakt linzalar);
Hər bir elanın möhürü olmalıdır mümkün əks göstərişlər və yaş 18+.

Silahları, bıçaqları dişimizə yükləyib gedirik!

Birinci addım. Analitika toplusu.
Rusiyada aparılan elmi araşdırmalar müəyyən edib: 14 yaş və yuxarı yaşlılar arasında 45-48% eynək və ya kontakt linzalardan istifadə edir.
Alman alimləri belə qənaətə gəliblər ki, dünyada insanların 20%-i eynək, 60%-i isə kontakt linza taxır.

Mövzu ilə bağlı daha bir neçə mənbə:

Anlayış:
Hər kəsin görmə problemləri ola bilər. Amma bəlkə də hamı deyil. Bir şüşə İspan limanı olmadan bunu başa düşə bilməzsiniz.

İkinci addım. Sayt seçimi.
UTM etiketlərini, Pixel və YandexMetrica-nı teleskopun üzərinə vuraraq müştərinin yolunu izləməyə başladım. Və gəmisində bir dəlik aşkar etdi, ilk dəfə alış-veriş etməyən ziyarətçilərin 80% -i oradan axdı. Sayt ziyarətçilərinin əsas axınının VKontakte-dən olduğu da məlum oldu.

Üçüncü addım. Rəqib təhlili.
Şəhərdəki rəqibləri təhlil etdikdən sonra anladım ki, aktiv rəqib yoxdur. Bir də kim bizimlə yarışa bilər, çiynimdə tutuquşu... bok. Böyük rəqibləri var, reklama çox pul xərcləyirlər, amma mənim tutuquşum kimi faydalıdırlar.
İcmalarla işləyib oxşar mövzular. Bunun üçün Rusiya Federasiyasının ən böyük lens qruplarını topladım. birini seçin ən yaxşı qruplar- linzaların istehsalçısı "". Və bilirsiniz, nahar üçün ahtapot, işlədi! Bu, bu markanı geyinən insanlar üçün ayrıca məlumat bazası yaratmaq üçün əla səbəbdir. Baza kiçik oldu, cəmi 500 nəfər, amma anbarımızdakı rom kimi mümkün qədər alovlu oldu.

Dördüncü addım. Hədəf auditoriyasının toplanması və seqmentasiyası.
Meymunu quyruğundan çəkməməyə qərar verdim və bütün silahlarla bombardman etməyi əmr etdim!

Hər salon üçün həftəlik promosyonlar + geo link

Biz 3 km radiuslu bir optik salon üçün bir həftəlik kampaniya başlatdıq (baza 40-50 min nəfərdir), bir həftə ərzində onu 10 min nəfərə çatdırdıq və növbəti salon üçün promosyona başlayırıq.

Təqdimat nümunəsi:

Məşhur brendlərin linzalarının bir illik tədarükü üçün Giveaway.

Maraqlanan istifadəçilərə çatmaq və onları artırmaq üçün nəzərdə tutulmuş klassik reklam texnikası. "Pulsuz" qrupunun üzvlərini xaric etməyi unutmayın və s. belə bir yarışma üçün trafik qurmaq niyyətindəsinizsə.
Nəticə müştəri loyallığının və marağının artması, ağızdan-ağıza danışması və müştəri satışlarının artmasıdır.

Nümunə çəkin:

Promosyon 3-ü 1-də.
Xüsusi təklif: bir dəstdə çərçivələr + linzalar + ekspert işi hazırlayın. Bundan əlavə, onlar müştəriyə təklif etdilər: fotoxrom örtük, kompüter örtüyü, linzaların rənglənməsi, pulsuz görmə testi.

Təqdimat nümunəsi:

Sorğular:
Anketlərdən istifadə olunur:
Müştərilərin linzaları/eynəkləri haqqında nəyi bəyənmədiyini öyrənin;
Hədəf auditoriyanızı seqmentləşdirin və kimin linzalardan istifadə etdiyini və kimin eynək taxdığını anlayın.

Hədəf auditoriyasını seqmentlərə ayırmaq üçün bütün Tümen sakinləri üçün sorğu keçirdim. Reklamı mobil cihazlara və fərdi kompüterlərə bölmək. Aktiv mobil telefonlar planşetlərdə isə “şikayət et” düyməsini tapmaq daha çətindir. Bu həyat hacki şikayətlərin və gizlənmələrin faizini azaldıb. Bu, təsirini azaltmağa kömək etdi mənfi rəylər reklamın fırlanma sürəti haqqında. Bu seçim uzunmüddətli əməkdaşlıq və tamaşaçıların maksimum sıxılması üçün uygundur.
Sorğu nəyə bənzəyir, mən bir neçə varyasyon yaratdım, klassik bir göz testi lövhəsi, qızlar və heyvanlarla getmək yaxşıdır.

Sual - Nə geyinirsən - linza və ya eynək? Və üç mümkün cavab:
Mən kontakt linzalar taxıram;
eynək taxıram;
məndə var yaxşı görmə. Mən eynək və kontakt taxmıram.

Yeri gəlmişkən, bu hərəkət, gördüyünüz kimi, ən böyük optika şirkətlərindən biri tərəfindən istifadə edilmişdir - hər şey yenidir, köhnə unudulmuşdur.

Sonrakı: Qrup daxilində sorğular yaratdım və birbaşa soruşdum - Linzalarınızdan razısınızmı? Nəticələrə əsasən, linzalarından və ya eynəklərindən narazı olan insanların məlumat bazasını topladım. Daha sonra menecer PM-də insanlara məktub yazıb, onların optika ilə bağlı problemlərinin həlli yollarını təklif edib. Fərdi yanaşma kömək etdi. Və gözləri açılmış xoşbəxt müştərilər mərcan qayalarında su pərilərindən pis olmayan serenadalar oxudular.

Sorğu nümunəsi:

İnteraktiv və ya oyunlaşdırma, bu barədə mütləq ayrıca məqalə dərc olunacaq, 2018-ci ilin trendi tam olaraq belə olacaq.

Test nəticələrinə görə, interaktiv yazılar ən yaxşı nəticə göstərib. Onlar istifadəçilərin diqqətini daha güclü cəlb edir və qrupda aktivliyi artırır.
Budur, cəmiyyət çətinliklə üzən, qaraciyərimə lövbər saldığı zaman təsirli olan bir neçə nümunə:

10 fərq tapın

Yaxşı, zibil marketinqi olmasaydı, biz harada olardıq?

Beşinci addım. Yenidən hədəfləmə üçün istifadəçi bazasının toplanması.

VKontakte-dən yenidən hədəfləmə:
Sosial şəbəkədə sorğu başlatdıqdan sonra dərhal qurdum avtomatik toplama iştirakçılar. Səs verənlər TargetHunter 3.0 xidmətində retarget verilənlər bazasına daxil edilib.

Bunu özünüz necə etmək olar:
"Fəaliyyətlər" sekmesini açın -> "Obyektə görə", "Sorğular" seçin;
Siz sorğuya keçid daxil edirsiniz və məlumat toplamaq istədiyiniz cavab variantını seçirsiniz;
Çalıştır klikləyin. Tapşırıq tamamlandıqdan sonra sağ küncdə bildiriş görünəcək.
Sonra yeni seçicilərin toplanması avtomatlaşdırılsın. Beləliklə, yeni iştirakçılar lazımsız problemlər olmadan retargeting verilənlər bazasına yüklənəcəklər.
Kolleksiyanı avtomatlaşdırmaq üçün bunu edin:
"İşlər" maddəsini seçin və "Yarat" düyməsini basın;
Siyahıdan tapşırığı seçirsiniz (sağ sütun, bu halda “Sorğu - mob - kontakt linzalar taxıram”);
"Avtomatik iş" qutusunu yoxlayın;
Məlumatların hansı retarget verilənlər bazasında saxlanacağını göstərirsiniz.
Bir stəkan güclü rom tökün! ^_^

Rəqiblərə gələn müştərilər üçün də sorğular təşkil edirəm. Onların hansı linza taxdıqları barədə məlumat topladım. Bu yolla siz tələbi öyrənə və auditoriyanızın ehtiyaclarına əsasən promosyonlar yarada bilərsiniz.

Saytdan yenidən hədəfləmə.
Sayt ziyarətçilərinin əsas axını VK-dan gəldiyi üçün onları qrupdakı tanıtımlar və məzmunla istiləşdirdim. Bu, tamamlanmış satınalmaların faizini artırmağa kömək etdi.

Ərizə toplama forması.
Bir qrupun PM-də auditoriya toplamaq əladır, lakin mümkün olan ən isti potensialı necə əldə etmək olar? Burada biz ərizə toplama formasından istifadə etdik. Müştəri formada göstərilən sahələri doldurur və menecer dərhal geri çağırır və sifarişi dəqiqləşdirir. Fərqli xüsusiyyət formalar - bu, müştəriyə şəxsi mesajda + elektron poçtla doldurulması ilə bağlı mesajları təkrarlamağa imkan verir ki, bu da icranın səmərəliliyini artırır.

PM göndərin və ya şərh yazın.

Ədalətli külək, pirat! Müqəddəs Bochnitsa sizinlə olsun!

Lövbər atmağı unutmayın →

2018-ci ilin iyul ayında VKontakte yeni formatın "Tətbiqlər toplusu" buraxıldığını elan etdi. Format xəbər lentində düyməsi olan reklam yazısıdır. Yalnız düyməni basdığınız zaman açılan sayt deyil, VKontakte interfeysindəki giriş formasıdır.

Əlaqə forması olan bir reklam yazısının nümunəsi

VKontakte-də ərizə toplamaq üçün tipik bir reklam belə görünür

Əlaqə forması olan bir reklam yazısının nümunəsi

VKontakte-də forma ilə format haqqında bir az daha çox

• Siz əl ilə və ya cavab seçimi ilə doldurmaq üçün şəkil, başlıq, təsvir, sahələri seçirsiniz.
• Yeni tətbiqlər haqqında bildirişlərin harada daha əlverişli olduğunu seçin: poçtla və ya Vkontakte-də şəxsi mesajlarda.
• Bitrix kimi məşhur CRM sistemləri ilə inteqrasiya edin.
• İstifadəçinin kontaktları avtomatik olaraq profildən yüklənir: ad, telefon nömrəsi və s. -- aparıcıların yaradılmasını asanlaşdırır.
• Forma veb saytdan daha sürətli yüklənir. Və mobil trafik üçün yükləmə sürəti məsələsi vacibdir.
• İlk toxunuş işləməsə belə, gələcəkdə işləyə biləcəyiniz "isti" müştərilər bazası toplanır.
• Şəxsi məlumatların emalı. Formaları qurarkən məxfilik siyasətinizə keçid əlavə etməlisiniz, sadəcə ona əməl etməyi unutmayın.

Sosial şəbəkələrdə reklamın effektivliyini necə artırmaq olar?

Yeni formatla işləyərkən zəng mərkəzi menecerlərinin həyatını asanlaşdıracaq və reklam kampaniyasının təsirini artırmalı olan vəzifələr yarandı.

Məlum oldu ki Çağrı mərkəzi menecerləri gecə yatmağı xoşlayırlar və həftə sonları istirahət edin. Əvvəlcə rəsmi VKontakte qrupunun administratorlarına müraciətlər haqqında bildirişlər göndərildi. Bir həftə ərzində kifayət qədər menecer var idi, çünki aparıcılar dayanmadan tökülürdü.

Sorğuların real vaxt rejimində menecerlərə göndərilməsini necə təmin edə bilərik? VKontakte və myTarget-də problem sadəcə həll edildi. Forma parametrlərində yeni müraciətlərin göndərildiyi şəxslərin e-poçt ünvanları göstərilib. Facebook və Instagram-da yeganə seçim müştərimizdə olmayan CRM sistemi ilə inteqrasiya qurmaqdır. Həll yolu hər səhər müştərinin menecerlərinə yeni tətbiqlərin siyahılarını göndərmək idi.

Əsas problemlərin həlli yolları

Tətbiqləri izləmək üçün Google cədvəlinin nümunəsi

Aşağıda tətbiqləri izləmək üçün Google elektron cədvəlinin nümunəsi verilmişdir. İstifadə etmək olar avtomatlaşdırılmış sistemlər tətbiqlərin həcmi çox böyük olduqda analitik. Ancaq bunu sadəcə sınayırsınızsa və sonda hansı funksionallığın lazım olacağını başa düşməlisinizsə, Google Cədvəl pulsuzdur və effektiv həll. Siz həyata keçirmək üçün yüz minlərlə rubl sərf etməyəcəksiniz. End-to-end analitika sisteminin doldurulmasında nizam-intizam məsələsi hələ də həll olunmayacaq :)

Müraciətlərin və CPA sayının dinamikası

“Tətbiqlər toplusu” formatı ilə işləməyə başladığımız an

Müraciətin statusu ilə bağlı menecerlərin qeydləri ilə cədvəl tutmağa başladıqları an və "çağırılmadı" və "imtina" statusu ilə müraciətlərin statistikasında kəsilməsi başladı.

Reklam kampaniyasının cari nəticəsi

• Biz ardıcıl olaraq bütün sosial şəbəkələrdən ayda təxminən 165 potensial müştəri əldə etmişik.
• Son bir ayda imtinaların faizi 11,1 faiz, zəng etməyənlərin faizi 25 faiz təşkil edib. 63,9% - qalan tətbiqdən zəngdən sonra artıq tamamlanmış birinə müsbət çevrilmə. Format üçün daha uyğun olan reklam mesajları tərk edilmiş potensial müştərilərin geri qayıtma sürətini azaldıb.
• Biz anladıq ki, sosial şəbəkələrdən gələn sorğular isti olanda tez emal edilməlidir. Və Google elektron cədvəli bizə onlarla daha tez işləməyə və sıçrayış sürətinə nəzarət etməyə kömək etdi.
• Agentlik, müştərinin marketoloqları və zəng mərkəzi menecerləri arasında əlaqə qurulur. Prosesin bütün iştirakçılarının qarşılıqlı əlaqəsi hər bir tərəfin ümumi vəziyyəti anlaması üçün çox vacibdir. Bu, layihəni daha dərindən başa düşməyə və reklam kampaniyalarını optimallaşdırmaq üçün növbəti addımları görməyə kömək edir.

Sosial şəbəkələrdən tətbiqlərin keyfiyyəti

Bütün bu hekayə nəyin vacib olduğunu açıq şəkildə göstərir:

• Həmişə tez-tez yayılan yeniləmələri izləyin sosial media.
• Bu yeniləmələri sınaqdan keçirmək üçün tənbəl olmayın, çünki bir şey əvvəllər sizin üçün işlədiklərindən daha yaxşı işləyə bilər. Və cəhd etməyincə bilməyəcəksiniz.
• Reklamla məşğul olan agentlik, müştərinin marketoloqları və daxil olan müraciətləri emal edən (!) menecerlər arasında əlaqəni koordinasiya edin və daim yaxşılaşdırın. Bu əlaqə çox vacibdir və nə qədər yaxşı təşkil olunsa, reklam da bir o qədər yaxşı olar.

Ekaterina Stolyarova, aparıcı SMM mütəxəssisi

Valeriya Petrova, şöbə müdiri